通常，你都是把你的品牌介紹成是一流的，產(chǎn)品是一流的，服務(wù)是一流的……可是，如果顧客一看你的人、看你的各項(xiàng)表現(xiàn)，感覺是三流的，聽你講的話感覺是外行，那么，顧客根本就不可能相信你所說的一切，你的個(gè)人業(yè)績(jī)自然也好不到哪里去。

所以，你需要做一名專業(yè)的導(dǎo)購。而要做一名專業(yè)的導(dǎo)購，至少要做到以下4點(diǎn)——

一、時(shí)尚而得體的外表

為什么同樣的搭配推薦、同樣的銷售話術(shù)、同一個(gè)顧客，不同的人去做，結(jié)果卻不同呢？為什么有的導(dǎo)購說什么顧客相信什么，而有的人導(dǎo)購怎么推薦顧客都不相信呢？這里其中有一點(diǎn)，就是導(dǎo)購自身的外表。

你想想，如果一個(gè)導(dǎo)購自己不化妝、不注重發(fā)型、穿著邋遢，看起來就很不洋氣，那么他的銷售自然缺乏說服力，或者叫沒氣場(chǎng)！

因?yàn)閷?dǎo)購既是銷售行業(yè)，又是服務(wù)行業(yè)，所以既要時(shí)尚，還不能太過，得體的外在包裝是非常重要的。

二、合適的語言和肢體語言

聲音太大、語速過快，會(huì)把人嚇?biāo)溃宦曇籼?、語速過慢，又會(huì)讓人著急。而讓人覺得恰到好處的肢體語言，則更值得導(dǎo)購去慢慢修練。

其實(shí)，最好的語言和肢體語言，是與顧客同頻，即與顧客的性格和喜好而調(diào)整。有的顧客喜歡你挽著他的手臂，覺得這是一種親切；而有的顧客則覺得這樣的動(dòng)作過于熱情。

合適的語言和肢體語言的運(yùn)用，不論是在試用、成交還是在顧客情感維護(hù)上，都可以起到很大的作用。

三、熟悉產(chǎn)品

如果把導(dǎo)購與專業(yè)對(duì)應(yīng)上來，起碼要對(duì)產(chǎn)品的庫存、放在哪里、使用方法和功效等非常非常非常熟悉。

如果你向顧客介紹產(chǎn)品都介紹不清楚，那又如何談得上專業(yè)？你把不適合顧客皮膚的產(chǎn)品向顧客推薦，還讓顧客喜歡的不得了，又如何談得上專業(yè)？你幫顧客挑選的產(chǎn)品顧客都不喜歡，又如何談得上專業(yè)？

四、做好服務(wù)

如果一家門店，會(huì)讓進(jìn)去過的顧客都不同的夸服務(wù)態(tài)度好，那叫做專業(yè)。而很多門店的服務(wù)，只能用“中規(guī)中矩”來形容。

導(dǎo)購既是銷售工作，也是服務(wù)工作。既需要有銷售技術(shù)，還需要做好服務(wù)。服務(wù)，是導(dǎo)購最基本的職業(yè)素養(yǎng)要求。

總結(jié)一下，如果你要做做的是一名專業(yè)導(dǎo)購，那么你就讓看起來像一名導(dǎo)購。什么叫看起來像一名導(dǎo)購呢？從外在形象，到開口說話、肢體動(dòng)作，再到專業(yè)水平，就像是一名導(dǎo)購。