“搶人”這個(gè)詞在筆者看來(lái)，多是用于形容商家吸引消費者，沒(méi)想到從臨近春節到現在，行業(yè)內的招聘也儼然一場(chǎng)聲勢浩大的搶人大戰。一眨眼又到了“金三銀四”招聘的黃金時(shí)機了，那咱們來(lái)聊聊年后招聘那些事兒。
營(yíng)銷(xiāo)員，營(yíng)銷(xiāo)員，還是營(yíng)銷(xiāo)員！
提起招聘，相信這兩天大家的朋友圈都被母嬰店、代理商、品牌招聘廣告刷屏了。為了吸引到應聘者，這年頭文案都能斗起來(lái)。
比如焦慮式，有的門(mén)店年前就喊出:
別等過(guò)完年再找工作，過(guò)完年，三月了！再找工作，都四月了！發(fā)工資，要到5月了！
比如正能量陽(yáng)光型:
招不愿手心朝上的人，招對生活充滿(mǎn)希望的人;
招積極向上的人，招特別想掙錢(qián)的人!
也有簡(jiǎn)單粗暴，咆哮型:
招人！！招年輕人！！招比我強的人！！招想改變現狀的人！！招說(shuō)干就干掙大錢(qián)的人！
還有走溫情路線(xiàn)，設身處地為寶媽考慮的樸素實(shí)誠型:
招聘從未停止，歡迎咨詢(xún)，干不干沒(méi)關(guān)系，聊聊又不收費，也有可半班，不耽誤接孩子的，縣城有崗位，各鄉鎮寶媽均可在本地就地工作。
招的導購為什么留不住？
現在母嬰市場(chǎng)競爭太激烈了，很多的老板都說(shuō)門(mén)店招好的人才難，好的留不住，不好的天天開(kāi)不了單。像四川某地市級頭部連鎖老板就談到：“在母嬰行業(yè)，尤其縣鄉，員工流動(dòng)性不小，就連我們這樣的地市級連鎖導購，也是年年招新人、年年有人走。本來(lái)今年有心想擴張但合適的管理、團隊都不夠。”
為什么在疫情后就業(yè)壓力這么大的情況下，線(xiàn)下渠道依然招人難？河南代理商認為：“招人難，這個(gè)問(wèn)題我認為是一個(gè)相對概念，因為咱這個(gè)行業(yè)是個(gè)能留得住人的行業(yè)。問(wèn)題主要是與這個(gè)操盤(pán)手的個(gè)人思路，思維能不能展開(kāi)，包括你的心、待遇等等這方面有關(guān)。”筆者通過(guò)和不同老板、店員交流后總結一下幾點(diǎn)。
1. 企業(yè)招聘的決心不夠
工資是應聘者核心訴求之一，都知道基礎市場(chǎng)銷(xiāo)售底薪較低，但如今母嬰專(zhuān)業(yè)化要求逐漸盛行，依然很多門(mén)店用最基礎工薪條件想招攬到又會(huì )銷(xiāo)售、又會(huì )嬰兒洗護、又懂點(diǎn)營(yíng)養學(xué)....十八般武藝的人才，這顯然和付出不對等。如果再加上是四五線(xiàn)市場(chǎng)，技術(shù)人口外流嚴重，想要淘到可塑之才真的非常需要企業(yè)決心和實(shí)際行動(dòng)的。
2. 終端人員的定位模糊，對職業(yè)認知教育的缺失
招到人只是第一步，緊跟就是如何入門(mén)。筆者與一位金牌店長(cháng)探討員工時(shí)，她說(shuō)道：“很多人進(jìn)來(lái)后就覺(jué)得太枯燥了，而且新來(lái)的人知識點(diǎn)很難記，那么多SKU很多一聽(tīng)就感覺(jué)很恐怖。緊接著(zhù)如果沒(méi)有業(yè)績(jì)就會(huì )覺(jué)得門(mén)店不行，然后辭職不干了。”
3、未來(lái)沒(méi)有規劃和方向
不想做將軍的士兵不是好士兵，重視員工發(fā)展空間也才更有機會(huì )帶出將才。不過(guò)往往很多老板只知道發(fā)工資，或者由于擔心投入大了，但人才養出來(lái)就“飛走了”，于是干脆不做高階的培養項目。那是否只要給他更多的錢(qián)，就會(huì )換“東家”呢？所以對于潛力導購心智和能力上的規劃和引導，明確的晉升方向，才是留下真正優(yōu)秀導購的法寶。
招、育、留，人才資源才會(huì )累積
宜賓愛(ài)寶貝總經(jīng)理金平正曾對筆者說(shuō)過(guò)：“當下孕嬰店要有自己的價(jià)值那就是要帶給消費者價(jià)值。”想擁有一批穩定又能給母嬰店創(chuàng )造出高盈利的團隊，招、育、留，一套人才吸納體系是公司雙方都需要作答的考題。
1、薪資待遇是否該有一定調整？因為現在畢竟是經(jīng)濟社會(huì )，賺錢(qián)是基礎。
2、從員工的角度考慮，比如說(shuō)按照年齡階段，引導新人積累營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，思路上的拓展，有助于他將來(lái)的長(cháng)期發(fā)展。比如，在為愛(ài)孕嬰，筆者看到總經(jīng)理朱攀水每年對于優(yōu)秀的導購和店長(cháng)，都會(huì )帶領(lǐng)她們參加各方面的培訓，來(lái)全方位地打造為愛(ài)的金牌團隊，而導購對于老板的崇敬也不一樣。每次門(mén)店的PK，每個(gè)門(mén)店的店長(cháng)都會(huì )帶領(lǐng)其團隊奮力向前沖。
3、嘗試合伙人模式。現在上至廠(chǎng)家，下到一些連鎖店，都有老板在嘗試和店長(cháng)等實(shí)行合伙人制度。把老人留好，就意味著(zhù)這些老人他的積極性高，他就可能會(huì )帶來(lái)新人。
有人說(shuō)：有人則企，無(wú)人則止，企業(yè)的成長(cháng)離不開(kāi)人才。在專(zhuān)業(yè)化要求下，母嬰市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)性人才梯隊重要性越來(lái)越強，筆者認為未來(lái)的母嬰店招聘門(mén)檻也會(huì )有很大變化。而有自主變革性的老板，或許是這場(chǎng)“變革”中的佼佼者。
來(lái)源：奶粉圈