很多開(kāi)母嬰店的老板覺(jué)得生意越來(lái)越難做，顧客進(jìn)店率低，轉化率也低。特別是對于扎根鄉鎮市場(chǎng)的母嬰店，更是面臨著(zhù)重重困難。在母嬰門(mén)店越做越大的趨勢下，比較小的鄉鎮母嬰店受到?jīng)_擊。同時(shí)，很多鄉鎮母嬰店店主在品牌選擇、產(chǎn)品結構、店面運營(yíng)等方面，沒(méi)有一個(gè)清晰而專(zhuān)業(yè)的認知，導致門(mén)店經(jīng)營(yíng)陷入困境。

盡管鄉鎮母嬰店在店面裝修、規模上，比不過(guò)一線(xiàn)城市的大店，但可以結合鄉鎮市場(chǎng)的需求與消費特點(diǎn)，打造出“小而美”，顧客消費體驗優(yōu)的店面。鄉鎮市場(chǎng)注重口碑效應。一件商品好，就會(huì )在朋友、鄰里之間一傳十，十傳百，獲得非常好的口碑。鄉鎮母嬰店改善經(jīng)營(yíng)狀況，可以從這幾點(diǎn)做起。

調整品牌和產(chǎn)品結構

鄉鎮母嬰店的品牌選擇，要按照當地消費特點(diǎn)，選擇性?xún)r(jià)比高的品牌，不必過(guò)于追求大品牌。品牌和產(chǎn)品結構要兼顧普通和獨有，做好結構差異化。分析競爭對手的產(chǎn)品結構，分析自己的貨品結構，在保證自己貨架陳列飽滿(mǎn)的基礎上，做到常規商品“別人有，我也有”，同時(shí)又引進(jìn)別人沒(méi)有的品牌和品類(lèi)，做到“別人沒(méi)有的，我也有”，建立有差異化產(chǎn)品結構。

合理定價(jià)

在產(chǎn)品價(jià)格方面，鄉鎮母嬰店要有兩種價(jià)格策略。普通商品，以低價(jià)吸引客源，客源是連帶銷(xiāo)售的根本。獨有產(chǎn)品要打造出“獨家”的感覺(jué)，讓顧客有別的地方買(mǎi)不到的感覺(jué)。這些產(chǎn)品不宜過(guò)度打折促銷(xiāo)，要保持在一定的高利潤水平上。

會(huì )員制度

鄉鎮店輻射的消費者比較固定，回頭客是關(guān)鍵因素，因此會(huì )員制度非常適合。你可以使用一些簡(jiǎn)單的會(huì )員管理軟件，保證每次消費有積分，同時(shí)借助會(huì )員檔案，在促銷(xiāo)活動(dòng)前，通過(guò)短信、微信等手段通知到會(huì )員，在會(huì )員生日、月會(huì )員日等特殊時(shí)間點(diǎn)給予小禮物、雙倍積分等額外的驚喜，營(yíng)造會(huì )員尊貴的感覺(jué)。

免費送貨

這是鄉鎮店營(yíng)造良好服務(wù)體驗的關(guān)鍵因素，在交通允許的情況下，堅持督促店員免費送貨，不管消費金額的大小，免費送貨時(shí)可以一并發(fā)放DM單，或者直接推薦新產(chǎn)品;因為是送貨上門(mén)，這時(shí)消費者心里邊有一點(diǎn)點(diǎn)補償和愧疚感，使消費者更愿意接受產(chǎn)品的推薦，下次進(jìn)店的概率大大增加。

在現今電商崛起，實(shí)體店受到?jīng)_擊。對于門(mén)店很少的小型的經(jīng)銷(xiāo)商，不必耗費精力和資金做電商，應該集中精力關(guān)注門(mén)店運營(yíng)，狠抓細節，打造溫馨的購物環(huán)境，努力做到“小而美”，不斷提高顧客的購物體驗。