對于線(xiàn)下母嬰門(mén)店而言，總有生意好和生意不好的門(mén)店之分，但是，這兩者的不同點(diǎn)在哪里呢？今天，火爆孕嬰童網(wǎng)小編就為你一一分析——
一、失敗型店主分析
1、靠支持型：
支持我就進(jìn)貨，不支持我不進(jìn)貨；支持我就做活動(dòng)，不支持我就不就活動(dòng)；力度大就進(jìn)貨，力度小就不進(jìn)貨。
被動(dòng)型等于被淘汰型。
2、售后服務(wù)無(wú)能型：
自己沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的售后人員，自己不懂售后，但經(jīng)常責備產(chǎn)品質(zhì)量存在缺陷，沒(méi)有辦法有效處理客訴。不懂顧客實(shí)際需求也不研究。
3、等待型：
整天坐在店里像都市白領(lǐng)一樣上下班，不知道市場(chǎng)的變化幾何；整天對著(zhù)電腦斗地主看著(zhù)無(wú)聊的視頻和新聞，老想著(zhù)一天品牌名氣大了自己也可以賺到錢(qián)。其實(shí)他根本不知道成功是需要累積的。
4、埋怨型：
嘴里經(jīng)常說(shuō)的一句話(huà)是：＂現在市場(chǎng)不好啊＂，＂這兩年沒(méi)有前2年生意好做啊＂，＂今天下雨了沒(méi)有人啊＂，＂現在農忙沒(méi)有人啊＂，＂中午天熱沒(méi)有人啊＂。
在他的嘴里每天嘮叨的都是消極的，頹廢的，懶惰的的語(yǔ)言信號。只知道自己唉聲嘆氣，不知道探尋市場(chǎng)軌跡。
5、拖拉型：
做任何事情都是慢幾個(gè)拍，選個(gè)牌子要幾個(gè)月，開(kāi)業(yè)遲遲后退，活動(dòng)遲遲不做，人員遲遲不招，還名其名曰我是在仔細的考察市場(chǎng)，考察員工，不希望自己浪費一分錢(qián)。其實(shí)都是在為自己找借口。
6、光說(shuō)不練型：
我們會(huì )發(fā)現有很的店主很會(huì )說(shuō)，一套一套聽(tīng)起來(lái)似乎真的很正確，也很符合邏輯和常理，說(shuō)了很多次也說(shuō)了很多年，但是實(shí)踐的真的不多，即使是行動(dòng)了只是試探性的九牛一毛一下就立即停止了。
沒(méi)有任何的效果，但是你發(fā)現他還是在哪里說(shuō)的滔滔不絕。
7、價(jià)格過(guò)于敏感型：
對價(jià)格的敏感度高于所有人，只要你定價(jià)他就會(huì )認為很高，因為在他的腦海里只要便宜的才是好賣(mài)的。
但是我們想一下如果都按照乘以2作為銷(xiāo)售的利潤，那么我們進(jìn)一個(gè)20元的產(chǎn)品和一件進(jìn)價(jià)200元的產(chǎn)品哪個(gè)利潤是可觀(guān)的。那個(gè)品質(zhì)更好，更能牢牢的抓住顧客
8、思路混亂型：
其實(shí)他連雜亂的思路也沒(méi)有，而是隨著(zhù)市場(chǎng)隨波逐流，浪跡天涯，或者聽(tīng)到一個(gè)什么事情就偷偷的記錄下來(lái)回來(lái)實(shí)踐，過(guò)程中也不需要和其他人協(xié)商。一個(gè)人埋頭苦干。
他需要的是和更多的人的溝通，更多的店主和業(yè)務(wù)員們交流，并真正的了解顧客的需求。
二，成功型店主分析
1、組建銷(xiāo)售團隊型：
一流的店主重團隊，擴規模，二流的店主鉆促銷(xiāo)，搞策略，三流的店主賣(mài)產(chǎn)品，拼價(jià)格。他很注重人的才的培養和使用，大膽的引進(jìn)人才。不在乎短期利益的損耗，更不在乎員工的工資超過(guò)自己的親人。
2、明確目標型：
他很清楚的知道自己要的市場(chǎng)，進(jìn)度，時(shí)間，方式。并有效的通過(guò)一些可行的措施來(lái)達成自己設立的目標和執行計劃。他把大目標逐步的分解出無(wú)數個(gè)小目標，一個(gè)個(gè)的去擊破。
3、注重店面形象型：
他特別對門(mén)頭，形象墻，展架，很是敏感，一些小細節出現錯誤就抓著(zhù)不放，一定要達到自己的要求，是一個(gè)完美主義者。
4、知道利潤在那型：
不在乎整體銷(xiāo)量的高度，更注重利潤來(lái)源點(diǎn)。總怕一年過(guò)后算賬的時(shí)間賬戶(hù)里是沒(méi)有錢(qián)的，他很清楚自己的利潤來(lái)源點(diǎn)在哪里。
5、不輕易放棄型：
他做的選擇就不輕易放棄，他會(huì )和一個(gè)看好的潛力品牌合作2年，5年，10年以上，你做什么他就跟著(zhù)你做什么。他其實(shí)支持的是一個(gè)人。他還會(huì )繼續的支持和追蹤你。
6、默默無(wú)聞發(fā)力型:
很少聽(tīng)到他的信息，但是他做的還不錯，每年都可以達到不錯的增長(cháng)，很多的小問(wèn)題自己想辦法都可以解決。并且大問(wèn)題在他的眼中也不是問(wèn)題，也是都可以解決的。