對于線(xiàn)下母嬰門(mén)店而言，引流拓客是業(yè)績(jì)提升的第一步！那么，如何做才能更好的解決門(mén)店引流的問(wèn)題呢？我們不妨一起來(lái)看！

據介紹，門(mén)店有四個(gè)核心指標：進(jìn)店人數、客單價(jià)、成交率、返客率。而進(jìn)店人數是門(mén)店的第一指標，也是其基礎。增加進(jìn)店人數，也就是引流拓客，其根本就是通過(guò)各種門(mén)店玩法，讓顧客進(jìn)店，乃至讓顧客帶動(dòng)自己身邊的人一起進(jìn)店。

“以前的1.0版本的單店思維，就是不停的消耗固有的門(mén)店粉絲，這樣的模式已經(jīng)被淘汰了。而現在更多的是2.0版本的思維，通過(guò)整合其他的‘魚(yú)塘’里的資源。即就是不同領(lǐng)域的商家，進(jìn)行一個(gè)互相的引流，為自己的門(mén)店拓展客戶(hù)資源。”關(guān)于現在的門(mén)店的引流模式，做了詳細的介紹。而他覺(jué)得，現在的門(mén)店應該達到的是3.0版本，就是商圈資源的整合。

通過(guò)盧斌斌的介紹能夠發(fā)現，門(mén)店的發(fā)展離不開(kāi)引流拓客。通過(guò)不同方式的資源整合，讓門(mén)店煥發(fā)活力。這是門(mén)店業(yè)績(jì)提升的第一步，也是尤為重要的一步。這也要求門(mén)店具備這樣的意識，轉變原有的固定思維。

通過(guò)社群玩法實(shí)現資源的不斷裂變

之后，舉例介紹了具體的操作。他認為現在建立社群的最簡(jiǎn)單最實(shí)用工具，就是微信群。比如門(mén)店將微信群建起來(lái)之后，將門(mén)店的會(huì )員拉進(jìn)來(lái)之后。通過(guò)利益驅動(dòng)，讓他們拉動(dòng)他身邊的朋友進(jìn)群。可以說(shuō)到店領(lǐng)什么產(chǎn)品，或者是體驗什么項目，給予他們充足的誘惑。

一個(gè)群里先拉進(jìn)50個(gè)會(huì )員。通過(guò)“誘惑”讓他們每個(gè)人拉十個(gè)人，那就是500個(gè)人。那通過(guò)這500個(gè)人再進(jìn)行一次裂變，那就是5000人，5000人的量對于門(mén)店來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是很龐大了。只有店家有了這樣的思維，才能去做一系列看似不可能的事。

其實(shí)，這種看似不可能的事情總是會(huì )被人實(shí)現。在今年5月份，帶著(zhù)團隊來(lái)到了佛山，為一家日化店做了一場(chǎng)“看似不可能”的活動(dòng)。他通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的紅包裂變工具，結合線(xiàn)上線(xiàn)下的機動(dòng)配合。在將近十天內，完成了1005張活動(dòng)預售卡的成交。在這家位置不起眼，沉寂多年的門(mén)店，實(shí)現了一個(gè)月50多萬(wàn)的業(yè)績(jì)，相當于該門(mén)店原本一年的業(yè)績(jì)。

在此次采訪(fǎng)中，記者聽(tīng)到最多的一個(gè)詞就是“轉變思維”。而在記者看來(lái)，門(mén)店轉變思維勢在必行。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展、消費升級，門(mén)店只有跟上時(shí)代的步伐，跟隨著(zhù)消費者的腳步，才能夠生存下去。

與其說(shuō)他是品牌的創(chuàng )始人，不如稱(chēng)其為終端服務(wù)商。而他對于未來(lái)的打算就是將一些真正好的東西、實(shí)用的東西，傳達給更多的終端門(mén)店。最后他也笑稱(chēng)：“其實(shí)幫助終端進(jìn)步，倒也算是一個(gè)不錯的商機。”