奶粉作為母嬰門(mén)店重要的銷(xiāo)售單品，其陳列面的大小、陳列位置和方式、重點(diǎn)陳列品牌等都非常講究技巧，做得好能提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。揭秘母嬰店奶粉陳列5大技巧。

奶粉陳列需遵循5大原則

1、“易于發(fā)現”原則

陳列奶粉時(shí)，應該把熱門(mén)奶粉陳列在最顯眼的位置及高度上，如將通貨奶粉擺放在靠近門(mén)口的貨架上，以吸引來(lái)往顧客的視線(xiàn)，誘使更多顧客進(jìn)店。

2、“正面陳列”原則

把奶粉的正面面向顧客陳列，前排商品與貨架邊沿一線(xiàn)齊平;與此同時(shí)，注意兼顧“先進(jìn)先出”原則，將進(jìn)貨時(shí)間較早的商品擺放在前排。

3、“上3下4”原則

假設一組母嬰店貨架有7層，那么在陳列奶粉時(shí)，上3層是一個(gè)品牌，下4層是另一個(gè)品牌，保證兩個(gè)品牌都能展示在黃金區域;同一品牌的奶粉有袋裝、盒裝和罐裝時(shí)，上面3層陳列袋裝、盒裝的奶粉，下面4層則陳列罐裝奶粉，保證重心在母嬰店貨架下方，避免傾倒造成事故。

4、“黃金區域陳列”原則

消費者停留多的位置、消費者進(jìn)入門(mén)店后第一眼看到的位置、陳列高度與視線(xiàn)相平、腰平的位置等，以上都是門(mén)店的“黃金區域位置”，將毛利潤高的主推奶粉或是通貨奶粉重點(diǎn)擺放在上述位置。

5、“奶粉關(guān)聯(lián)商品陳列”原則

將與奶粉有關(guān)聯(lián)的商品，陳列在臨近區域，如把奶瓶、奶嘴、奶瓶刷、學(xué)飲杯等商品陳列在奶粉品類(lèi)周?chē)?

帶動(dòng)奶粉成交的5種陳列

1、垂直陳列法

將不同的奶粉品牌垂直縱向的擺放在貨架上。門(mén)店采用此陳列方法的優(yōu)點(diǎn)是：一是顧客可以一目了然的了解商品和價(jià)格，可自行比較；二是不同的奶粉商品均可在“黃金位置展示”。

2、主題陳列法

將本陳列法運用到門(mén)店的核心品類(lèi)上，如門(mén)店的核心品類(lèi)是奶粉，就在店內開(kāi)辟一個(gè)地方專(zhuān)門(mén)做奶粉的主題陳列，另外可配合節假日做主題促銷(xiāo)陳列。此類(lèi)陳列的優(yōu)點(diǎn)是：突出主題，賣(mài)點(diǎn)明確。

如520表白節，門(mén)店將主推奶粉擺成個(gè)“520”的形狀，然后在周?chē)贾蒙厦倒搴投Y盒，借助醒目、獨特的陳列方式，來(lái)吸引顧客。

3、組合銷(xiāo)售法

將奶粉與其他商品進(jìn)行組合銷(xiāo)售，例如原價(jià)298元一聽(tīng)的奶粉，和原價(jià)138元一盒的益生菌，組合價(jià)338元，通過(guò)設置不同的產(chǎn)品組合，讓客戶(hù)感受到組合購買(mǎi)的便利和優(yōu)惠，以帶動(dòng)整體銷(xiāo)售，提高門(mén)店銷(xiāo)量。

PS：運用此陳列法前需先核算好組合商品的成本，做到既促銷(xiāo)又保證利潤。

4、情景陳列法

這是一種圍繞節慶、展區、陳列內涵、互動(dòng)等開(kāi)展的奶粉陳列，如圣誕節的時(shí)候，在店內設置情景展區，中間用奶粉擺成圣誕樹(shù)的形狀，店里安排工作人員穿上圣誕老人的衣服，鼓勵小朋友找圣誕老人合照并領(lǐng)取小禮物。情景陳列更加強調互動(dòng)、客戶(hù)愿意轉發(fā)朋友圈的話(huà)效果會(huì )更好。

5、多點(diǎn)陳列法

如果門(mén)店近期代理了一款奶粉新品或是和廠(chǎng)家開(kāi)展深度合作，建議使用多點(diǎn)陳列法，門(mén)店可使用貨架陳列、堆頭陳列、櫥窗陳列等來(lái)幫助廠(chǎng)商完成品牌推廣宣傳的目的。