除卻各種節日要做促銷(xiāo)外，年中與年終也是免不了進(jìn)行大促的。童言君作為一個(gè)知心xx，常聽(tīng)店主抱怨大促不掙錢(qián)等，秉著(zhù)好人做到底的心態(tài)，這不，請來(lái)了專(zhuān)業(yè)人士講解“如何設計一場(chǎng)年中大促”，接著(zhù)看，見(jiàn)分曉！

我們來(lái)看一下該活動(dòng)的方案概要：

先，這是一場(chǎng)預計舉辦在7月底的大型親子嘉年華活動(dòng)，眼下就開(kāi)始著(zhù)手活動(dòng)預熱并以門(mén)票預售的形式展開(kāi)。

活動(dòng)內容：

1. 存15元得20元全場(chǎng)抵用券+4次SPA卡。

預存15元就可獲得20元活動(dòng)當天的抵用券，外加4次市值約合200多元的SPA卡，給消費者的感覺(jué)絕對是物超所值。

2. 參加完嘉年華活動(dòng)，送108元大禮包。

完整來(lái)說(shuō)是指這場(chǎng)嘉年華有多個(gè)廠(chǎng)商的展區，展區內會(huì )涵蓋“游戲+銷(xiāo)售”的功能，當日游園的顧客憑借手中的入場(chǎng)門(mén)票，每參與一個(gè)展區的游戲互動(dòng)，都可以獲得小禮品，還會(huì )獲得一個(gè)章戳，集齊一定數量章戳就可以換取108元的大禮包。

3. 存1000送1000，存3000送4000。

預存1000元獲得1000元的奶粉尿褲抵用券，可在下次消費時(shí)使用。其中奶粉每600元可使用100元，尿褲每包可抵20元。

4. 充值抽獎，最大獎iphone7。

即參與充值的會(huì )員獲得抽獎機會(huì )，每充1000獲得一次機會(huì )，獎池里最大獎勵為iphone7這樣具備極大吸引力的物品。

5. 其他

此處可針對門(mén)店內的單品進(jìn)行小型的促銷(xiāo)設計，譬如“雅培買(mǎi)三送一”等等。

優(yōu)點(diǎn)分析：

① 活動(dòng)最難的地方在于“邀約”。

往往我們做了大力度的活動(dòng)，結果顧客根本連人都沒(méi)來(lái)。而此處的活動(dòng)則是以一種低門(mén)檻的邀約形式，讓顧客先是花了錢(qián)買(mǎi)門(mén)票，而這門(mén)票的代價(jià)卻又是物超所值。這就保證了顧客對票價(jià)的認可，而購買(mǎi)了門(mén)票的顧客到場(chǎng)率可要高的多。同時(shí)，門(mén)票的售賣(mài)使得該活動(dòng)變得可預見(jiàn)、可控制。

② 參與游園游戲到最后領(lǐng)取大禮包的設計達成了消費者駐留，也就是我們一直強調的“流量承接”。

當活動(dòng)引進(jìn)來(lái)流量如果沒(méi)有好好設計，客戶(hù)可能用完手中的抵用券就走了，根本沒(méi)有意義。而各個(gè)游戲環(huán)節的展區實(shí)際上都是增加每一筆交易的可能性，讓顧客長(cháng)時(shí)間在門(mén)店內駐留，從而使流量承接變得更可靠。

③ 預存與贈送其實(shí)就是促進(jìn)會(huì )員辦理，實(shí)現消費鎖定。

贈送的部分以“滿(mǎn)減券”的形式發(fā)放，增加了顧客再次消費的可能，防止會(huì )員流失。

④ 最后一個(gè)優(yōu)點(diǎn)是大獎刺激。

多少有人沖著(zhù)博取大獎的心態(tài)而增加儲值數值。

調整建議：

預存加送的規則過(guò)于復雜且容易讓顧客產(chǎn)生警惕性。比如說(shuō)“奶粉每600元可用100元”，那么顧客要在未來(lái)相當長(cháng)的一段時(shí)間，消費6000才能將贈送部分的1000元全部消耗完畢。

因此建議，將活動(dòng)贈送的部分改成現場(chǎng)可直接拿走的實(shí)物。比如標價(jià)1000元的電子琴、500元的榨汁機，那么顧客儲值后就直接將金額達到1000元的贈品領(lǐng)走。

另外，對存儲的部分也進(jìn)行限制，比如消費100，可抵用50，；或者模仿移動(dòng)話(huà)費的返還規則，每月500元的額度儲值至會(huì )員卡。

這些作法，一是使流程更直觀(guān)，突出活動(dòng)現場(chǎng)的刺激性；二是簡(jiǎn)化了活動(dòng)規則，避免顧客因為信息獲取不足產(chǎn)生誤會(huì )。

來(lái)源：中童觀(guān)察

作者方瞳：拼單網(wǎng)母嬰門(mén)店經(jīng)營(yíng)管理培訓主講，十年母嬰連鎖門(mén)店實(shí)戰運營(yíng)專(zhuān)家。