每個(gè)導購就夢(mèng)想成為“超級賣(mài)手”，可是很多店鋪的“超級賣(mài)手”寥寥無(wú)幾，下面這8招，快速提高導購的銷(xiāo)售水平，還不快往下看？

一、設計好導購開(kāi)場(chǎng)白

—個(gè)好的導購開(kāi)場(chǎng)白應當說(shuō)明或表示出，顧客如果買(mǎi)了我們的產(chǎn)品將獲得哪些好處和利益。不僅要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，還要將產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)轉化成顧客的利益點(diǎn)。就是買(mǎi)到的東西不是我們受益，而是顧客受益！

二、善于慧眼識顧客

作為一名導購員，每天面臨的競爭是很激烈的，所以，如何在過(guò)客匆匆的賣(mài)場(chǎng)中“慧眼識真金”，迅速識別哪些人今天一定要購買(mǎi)商品，哪些是潛在顧客，哪些只是隨便看看，都需要導購員日積月累，練就“好眼力”。

然后果斷地抓住機會(huì )，針對不同的“顧客”(廣義的，來(lái)的都是客)采取不同的應對措施，最終實(shí)現“既賣(mài)了貨，又做了宣傳”的有效銷(xiāo)售。

三、善于觸動(dòng)顧客的情感

找準了顧客的真正需求之后，下一步要對顧客“動(dòng)之以情，曉之以理”。從簡(jiǎn)單的問(wèn)候入手，逐步深入，循序漸進(jìn)，用最為有效的方式首先博得顧客的認同。

只要他認可你了，下面就好辦了，這時(shí)候你如果再把他逐步引導到產(chǎn)品上來(lái)，他就會(huì )不知不覺(jué)地上了你善意的“圈套”，順從地跟著(zhù)你的描述進(jìn)入那美妙的產(chǎn)品世界。這時(shí)候他購買(mǎi)的幾率就會(huì )大大提升啦~

四、能抓準顧客的需求

抓住了恰當的機會(huì )之后，接下來(lái)就是，針對真正的顧客，如何盡快地摸清他們的需求。在找準了顧客的真正需求之后，就能夠做到“量體裁衣”、“拿對鑰匙”，保證每位顧客都能滿(mǎn)意而歸。

五、知道將心比心

事實(shí)上，有些導購員在商品的導購過(guò)程中很容易出現“底氣不足”或“言不由衷”的尷尬，但是卻很少有人去思考為什么。

化解這個(gè)尷尬，只要將心比心，在內心中設想自己就是顧客，自己如果來(lái)買(mǎi)，會(huì )有什么樣的問(wèn)題，會(huì )關(guān)心哪些方面，會(huì )在乎哪些服務(wù)，真正做到這樣的話(huà)，那么你的導購技巧必然會(huì )在潛移默化中提升，你對顧客的親和力會(huì )在不知不覺(jué)中增強，你的服務(wù)意識會(huì )地再上一個(gè)水準，你的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)便耀眼地邁上新臺階。

六、要掌握產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識和賣(mài)點(diǎn)

要成為贏(yíng)家要先成為專(zhuān)家。作為一名導購員的基本技能，首先必須要掌握產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，挖掘所賣(mài)產(chǎn)品的與眾不同之處(只要用心去找總能找到)，然后“以長(cháng)比短”(就是“以己之長(cháng)，比人之短”）。

了解對手的弱點(diǎn)，我們只有做到專(zhuān)業(yè)化，才能在殘酷的競爭中脫穎而出，創(chuàng )造良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

七、永遠不要讓顧客只試一件衣服

當顧客要求試穿時(shí)，一定鼓勵成套試穿。當顧客進(jìn)試衣間試衣服時(shí)，一定快速準備顧客可能繼續試穿的下一套款式。只有試得多，成交的幾率才會(huì )變大。用一個(gè)小時(shí)的時(shí)間讓顧客試穿，用一分鐘的時(shí)間去合理逼單！

八、用對向顧客提問(wèn)的技巧

向顧客提問(wèn)有很多技巧，提問(wèn)的方式不一樣會(huì )得到不同的效果。提問(wèn)時(shí)必須注意：開(kāi)始時(shí)，不要對顧客提出很多問(wèn)題，既不能表現出你很冷淡，讓顧客感覺(jué)你不想了解更多的情況；也不能表現出對顧客的私事很感興趣。

一個(gè)問(wèn)題最多問(wèn)一次，切記不要追問(wèn)不休。還有，提問(wèn)不要用審問(wèn)式的語(yǔ)氣，要語(yǔ)氣平緩，不正面否定顧客的意見(jiàn)和看法。