母嬰店寒冬已至

整體來看，今年整個(gè)母嬰市場(chǎng)行情很不好，嬰幼兒奶粉行業(yè)更是明顯遇冷，數(shù)據(jù)顯示，今年以來，70%的母嬰門店奶粉銷量較去年下滑了20%-30%；50%的母嬰門店?duì)I業(yè)額腰斬；90%的母嬰門店新客數(shù)量斷崖式下跌。

市場(chǎng)集中度很低

據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，我國(guó)有近20萬家母嬰店，放眼望去，并沒有一家是真正意義上的全國(guó)連鎖。孩子王雖布局全國(guó)，但相對(duì)于我國(guó)巨大的母嬰市場(chǎng)而言，其不到300家店的規(guī)模也只能算是“撒胡椒面”。雖然從區(qū)域性上看，上千家的大型連鎖確實(shí)存在，但要讓它們走向全國(guó)，還需要很長(zhǎng)一段距離。

由此可見，母嬰店的市場(chǎng)集中度還很低，市場(chǎng)的主流仍然是“沉默的大多數(shù)”——數(shù)以萬計(jì)的中小型母嬰店。而沒有規(guī)模基礎(chǔ)就玩不起成本競(jìng)爭(zhēng)，追求高毛利就成了母嬰店的必然選擇。

事實(shí)上，目前嬰幼兒奶粉為多數(shù)母嬰店的主要利潤(rùn)來源，而嬰幼兒奶粉市場(chǎng)的遇冷則加劇了母嬰店的生存壓力。

如何轉(zhuǎn)型

轉(zhuǎn)型迫在眉睫，但怎么轉(zhuǎn)是母嬰店急需思考的問題。在業(yè)界看來，對(duì)于廣大中小母嬰店來說，不能和大型連鎖硬碰硬，而是需要錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，走差異化路線。具體而言，在產(chǎn)品布局上，為了建立母嬰店的流量梯隊(duì)需要布局大品牌，為了維持利潤(rùn)，差異化的品牌也不能少。

對(duì)于母嬰店而言，真正需要重視的是既有毛利操作空間，又有奶源品質(zhì)保證的非一線進(jìn)口奶粉品牌

除此之外，有不少母嬰店的經(jīng)營(yíng)思維在向用戶思維轉(zhuǎn)換。母嬰店的經(jīng)營(yíng)思維要從以渠道為主轉(zhuǎn)化為以用戶為主。優(yōu)幼母嬰之前主要賣寶寶產(chǎn)品，現(xiàn)在還推出了很多媽媽的生活用品，這就是用戶導(dǎo)向。

總之，雖然目前母嬰市場(chǎng)行情不好，但是母嬰行業(yè)仍是朝陽行業(yè)，母嬰店未來要在消費(fèi)升級(jí)和用戶思維上做！