每天店鋪有賺錢(qián)的也有虧本的，導購有賺多的也有賺少的，是什么造成了這種差距？究竟原因何在？今天火爆孕嬰童網(wǎng)小編就為你總結了導購業(yè)績(jì)差的8個(gè)常見(jiàn)原因，你中招了幾個(gè)？

1『對顧客采用不適當的稱(chēng)呼』

店員在與顧客交談時(shí)，選擇正確的、適當的稱(chēng)呼，不僅有利于縮小雙方的距離，促使交易的實(shí)現，也給對方留下好的形象與印象。

從門(mén)店來(lái)說(shuō)也反映了對顧客尊敬的程度、自身的教養和門(mén)店的形象，因此要慎重使用對顧客的稱(chēng)呼。

2『衣著(zhù)、妝容、儀表過(guò)于隨便』

在店鋪，店員的專(zhuān)業(yè)能力以及經(jīng)驗技巧決定了其銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。但是，還有很多因素會(huì )影響他們的業(yè)績(jì)，比如店員的儀表、儀態(tài)等。

據調查，儀表、儀態(tài)在整個(gè)銷(xiāo)售技巧中占有高達67%的比例。因為儀表、儀態(tài)能夠有機地結合商品和銷(xiāo)售者，展現出容易讓顧客接受的觀(guān)念和想法，可以快速、直接地獲得顧客的信賴(lài)。

然而許多店員在面對顧客時(shí)，時(shí)常出現不當的衣著(zhù)、儀表或者習慣，這些不良的姿態(tài)直接或者間接導致銷(xiāo)售上的障礙，導購必須要注意，一定要避免和克制各種不職業(yè)、不雅觀(guān)的舉止。

3『不會(huì )察言觀(guān)色、對顧客區別對待』

與顧客交談時(shí)要觀(guān)察對方的表情、態(tài)度、舉止行為和所處的環(huán)境。

總之，觀(guān)察對方的一切，從中找出交談的適宜話(huà)題及交談重點(diǎn)，掌握對方心理，再配合有針對性的語(yǔ)言說(shuō)服，掌握和顧客對話(huà)的主動(dòng)權，輕松地對顧客進(jìn)行引導。

4『不熟悉產(chǎn)品知識』

門(mén)店的員工一定要了解所售賣(mài)的產(chǎn)品，只有了解自己的產(chǎn)品，才能詳細地向顧客說(shuō)明其功效，能給顧客帶來(lái)哪些好處，滿(mǎn)足顧客哪些需要。

在滿(mǎn)足顧客需求上能達到什么程度，圓滿(mǎn)地回答顧客提出的疑問(wèn)，從而消除顧客的異議，以便達成交易。

5『不能引導顧客購買(mǎi)』

很多店員在銷(xiāo)售過(guò)程中，只關(guān)注給顧客介紹產(chǎn)品，而顧客往往不接受這樣的推介，因為推銷(xiāo)員沒(méi)有準確了解顧客的需求，沒(méi)有針對性地引導顧客購買(mǎi)，更沒(méi)有激發(fā)顧客的購買(mǎi)熱情。

在推介產(chǎn)品時(shí)，應了解顧客的潛在需求、購買(mǎi)力、有無(wú)購買(mǎi)決策等詳細情況。了解顧客需求后，你才能給顧客提出合理建議，你才能知道如何幫助他達成目標和解決問(wèn)題。強迫顧客承認自己的需求，導致的結果只能是事與愿違。

6『不能真誠地為顧客提供建議』

有時(shí)，顧客對自己所需要的具體產(chǎn)品不太了解，或者顧客并不完全了解自己的真實(shí)需求，希望從店員那里得到有效建議或意見(jiàn)。

遇到這樣的情況，店員應該敏銳洞察與分析顧客的實(shí)際需求，然后提出最符合顧客需求的建議。

7『因顧客拒絕而輕易退縮』

推銷(xiāo)，當被拒絕時(shí)開(kāi)始。許多性急的店員一聽(tīng)說(shuō)顧客還要考慮、還要再看看就灰心喪氣，以為顧客對商品不感興趣了，輕易地放棄了繼續推薦的努力。

本來(lái)，顧客還有意向，但受店員消極態(tài)度的影響，只好到別家店去了。

8 『慢待自認為不重要的顧客』

“所有顧客一律平等”，不讓顧客遭受歧視性待遇，不僅是一個(gè)職業(yè)道德問(wèn)題，也是一個(gè)建立在道德基礎上的策略問(wèn)題。

假若歧視自認為不重要的顧客，損害的必定是服務(wù)提供者本人或產(chǎn)品的銷(xiāo)售者，而對于需要服務(wù)的顧客而言，完全可以選擇另一家店。