贈(zèng)品促銷(xiāo)已經(jīng)成為廠家在大賣(mài)場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中最常用的武器之一，但是許多贈(zèng)品并沒(méi)有起到應(yīng)有的促銷(xiāo)作用。本文即將告訴你的，就是如何最大化利用贈(zèng)品價(jià)值。

加費(fèi)換購(gòu)

當(dāng)顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后還不能馬上獲得贈(zèng)品 ，還需要再補(bǔ)交一定數(shù)額的現(xiàn)金后才能獲得，這種方法稱(chēng)為加費(fèi)贈(zèng)送。如顧客買(mǎi)電磁爐，廠家免費(fèi)贈(zèng)送砂鍋，同時(shí)，只要顧客再加20元就可以又送一高檔炒鍋。但是附加的條件不能太高，否則促銷(xiāo)將無(wú)吸引力。

加費(fèi)贈(zèng)送的好處在：

① 對(duì)付出一定的成本后獲得的贈(zèng)品，顧客會(huì)更倍加珍惜。

② 當(dāng)附加條件不算高，贈(zèng)品的價(jià)格大于顧客所付出的成本時(shí)，顧客會(huì)感到物超所值。

③ 這種方式會(huì)消除部分顧客對(duì)有贈(zèng)品產(chǎn)品質(zhì)量等方面的懷疑。

④ 這種方式可以提高導(dǎo)購(gòu)員、賣(mài)場(chǎng)工作人員隨意占有贈(zèng)品的成本，進(jìn)而阻止導(dǎo)購(gòu)員、賣(mài)場(chǎng)工作人員隨意占有贈(zèng)品事件的發(fā)生。因?yàn)槟阕屗啄玫臇|西，哪怕沒(méi)用他也拿。

⑤ 廠家可以收回部分促銷(xiāo)的成本。

有條件贈(zèng)送

廠家也可在其他條件下進(jìn)行贈(zèng)送，如在兌換贈(zèng)品前，顧客先要接受相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查，或者留下其個(gè)人資料等，如艾美特電風(fēng)扇要求顧客做市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷后，然后就有機(jī)會(huì)抽大獎(jiǎng)，贏數(shù)碼獎(jiǎng)品。

這些操作都有利于企業(yè)以后開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)的贈(zèng)品不僅達(dá)到了促銷(xiāo)的作用，而且超過(guò)了促銷(xiāo)活動(dòng)中贈(zèng)品的原有價(jià)格。

分次贈(zèng)送

分次贈(zèng)送就是廠家把贈(zèng)品不一次送給賣(mài)場(chǎng)，而是分多次送。這樣的好處有：

① 可防止賣(mài)場(chǎng)一時(shí)由于贈(zèng)品擠壓商品庫(kù)存空間而一次性出清售賣(mài)。

② 可向賣(mài)場(chǎng)表明，是由于本地區(qū)銷(xiāo)量或贈(zèng)品資源用的好，總部決定再次配送的贈(zèng)品。這樣，可以給賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售帶來(lái)信心，以為是對(duì)它的特別照顧。

③ 物以稀為貴，人總是對(duì)少的東西比較珍貴，可以避免賣(mài)場(chǎng)送贈(zèng)品時(shí)想怎么用就怎么用的心理。

同時(shí)要對(duì)贈(zèng)品進(jìn)行跟蹤管理，跟蹤管理要注意幾個(gè)方面：

一個(gè)是及時(shí)，即贈(zèng)品發(fā)下去后要及時(shí)打電話詢(xún)問(wèn)接收部門(mén)或接收人是否收到， 贈(zèng)品是否完好等等；

二是落實(shí)相關(guān)責(zé)任人，即贈(zèng)品要專(zhuān)人專(zhuān)管，專(zhuān)人簽字接收和發(fā)出，要做完整的記錄；

三是把握兩個(gè)口，一個(gè)口在贈(zèng)品發(fā)放口，一段時(shí)間下來(lái)，要求導(dǎo)購(gòu)員或負(fù)責(zé)人給一個(gè)具體的銷(xiāo)售量，贈(zèng)品發(fā)送報(bào)表，從這個(gè)報(bào)表上，贈(zèng)品數(shù)量，銷(xiāo)售數(shù)量，一目了然；

另一個(gè)口在贈(zèng)品接受口，贈(zèng)品贈(zèng)出總是有記錄的，無(wú)論是贈(zèng)給誰(shuí)，通過(guò)電話采訪，抽查，就可以得到一定證實(shí)。

來(lái)源：中國(guó)嬰童網(wǎng)