庫存”一直是服裝行業(yè)的美好愿望，然而現實(shí)總是時(shí)不時(shí)地給甩出響亮的耳光。
訂貨不準、銷(xiāo)售不力導致門(mén)店壓貨，從而形成庫存，循環(huán)往復，便成了終端店鋪的頑疾，成了老板的椎心之痛。
那么，我們該如何消化不斷增加的庫存呢？
下面就跟著(zhù)小編來(lái)看看這些控制和消化庫存的方法？
1 及時(shí)與批發(fā)商調貨
在進(jìn)貨時(shí)，堅持少量多款，并且要給店里的導購定下規矩，只要新進(jìn)的款式在3天內沒(méi)有人詢(xún)問(wèn)，或者在5天內沒(méi)有售出，就要及時(shí)做記錄，并調整展示位置，在確定是服裝款式和顏色的問(wèn)題后，就要迅速和批發(fā)商聯(lián)系，進(jìn)行調貨處理。
這種防止壓貨的方法不僅可以帶來(lái)了最大的現金流，也讓店里新款層出不窮，非常吸引買(mǎi)家的目光。
當然，換貨也不能太過(guò)頻繁，這種方法是及時(shí)掌握流行趨勢和消費者喜好的一種手段，也要根據時(shí)間和客流量來(lái)進(jìn)行相應的調整。
2 波段上貨，增加營(yíng)業(yè)額
許多老板認為進(jìn)貨的失算和銷(xiāo)售階段的失誤是造成庫存的根本原因，因此大都努力在這兩個(gè)階段下功夫以免避免出現庫存情況。
其實(shí)在上貨階段(也就是把進(jìn)來(lái)的貨選擇合適的時(shí)間擺放在店鋪內銷(xiāo)售)也有很大的學(xué)問(wèn)，如果在這個(gè)階段運用一些小小的技巧，也可以大大地減少庫存情況的出現，可謂事半功倍。
一般服裝店都會(huì )在季初的時(shí)候把所有的新貨一次性擺出店鋪，但這樣上貨，往往頭一兩周產(chǎn)品很好賣(mài)，越到后面營(yíng)業(yè)額就越低。
這就需要我們進(jìn)行分波段上貨，這樣可以讓顧客覺(jué)得店鋪新貨不斷，容易吸引顧客長(cháng)期回購，從而帶來(lái)營(yíng)業(yè)額總量的增加。
店長(cháng)、店老板在上貨的時(shí)候要注意有沒(méi)有波段的安排，通過(guò)與廠(chǎng)家商品企劃部的溝通，合理安排上貨時(shí)間、順序和數量，從而使貨品的庫存得以減少。
3 導購用銷(xiāo)售巧清庫存
在有顧客光臨之后，導購員開(kāi)始對顧客推銷(xiāo)服裝產(chǎn)品，這個(gè)階段也是處理庫存的好機會(huì )。
導購員的銷(xiāo)售技巧很大程度左右著(zhù)顧客的選購，這個(gè)時(shí)候導購員應該盡量將服裝店最急于賣(mài)出的產(chǎn)品優(yōu)先銷(xiāo)售，當然這個(gè)前提是這件產(chǎn)品確實(shí)適合顧客，否則會(huì )造成顧客的流失。
在顧客在挑選產(chǎn)品的時(shí)候，經(jīng)常都會(huì )出現同時(shí)挑中兩個(gè)款式的情況，這個(gè)時(shí)候，導購員不應該鼓勵顧客兩款都買(mǎi)，因為很多顧客兩款難以取舍，最后可能都不買(mǎi)。
高明的作法是向顧客推銷(xiāo)是庫存的那個(gè)款式，并進(jìn)行搭配或者其他方面的指導，這樣不僅有助于成交，還能消化庫存。
而當顧客到柜臺結賬的時(shí)候，再告訴顧客，其實(shí)另外一款很暢銷(xiāo)，已經(jīng)快賣(mài)完，這時(shí)顧客就會(huì )有緊迫感，也就更有可能另一款也買(mǎi)下了。
4 用活動(dòng)清理庫存
一旦產(chǎn)生庫存怎么辦？許多店主會(huì )選擇盡快低價(jià)拋售出去，但是，先前購買(mǎi)了產(chǎn)品的顧客是會(huì )不滿(mǎn)意的，尤其對于以熟客生意為主的服裝店。
另一方面，拋售亦容易影響服裝生產(chǎn)企業(yè)辛苦建立起來(lái)的品牌，影響與供應商未來(lái)的合作。因此草率的低價(jià)拋售庫存的方式不可行。
這時(shí)就要求我們掌握好節奏，在適當的時(shí)候做些適當的特賣(mài)活動(dòng)，比如，團購、VIP惠售、發(fā)行優(yōu)惠券、時(shí)間段搶購、節假日促銷(xiāo)等等，都是不錯的方法。
一般來(lái)說(shuō)，這樣的方法不太會(huì )損害經(jīng)營(yíng)者的信譽(yù)、形象，也不容易影響與供應商的關(guān)系。
--結語(yǔ)--
其實(shí)并不是有庫存就需要及時(shí)處理，對于實(shí)體店來(lái)說(shuō)，一定量的備貨也是必要的。
我們需要注意的是控制庫存量，不讓庫存對自己造成實(shí)質(zhì)性的傷害。
同時(shí)對庫存的的控制和消化一定要掌握方法，不能只一味的只為消化庫存，畢竟品牌形象是更為重要的！