幾天前，奶粉圈新媒體發(fā)布了一篇《致母嬰店：今年很特殊，請務(wù)必重視這5種奶粉！》，文章下一條用戶(hù)關(guān)于新手想開(kāi)店的留言“炸”出不少業(yè)內同行，他們在評論區現身說(shuō)法，不斷留下建議和開(kāi)店感受，都在出謀劃策幫著(zhù)解惑。對于“今年新手還適合開(kāi)母嬰店嗎？”這個(gè)問(wèn)題，大家的答案更多是“不能！”
新手想開(kāi)店？先看看“圍城”里的人怎么說(shuō)
評論區一位名為@Tsing的用戶(hù)留言請教：“正在籌劃開(kāi)一家母嬰店，能幫忙介紹供應商不？”奶粉圈小編看到留言后結合當下行業(yè)實(shí)情立即給出了：“如果是新手，不建議開(kāi)母嬰店了，現在綜合要求很高，虧損的風(fēng)險大”這樣的建議。沒(méi)想到“一石激起千層浪”，這個(gè)討論引發(fā)很多“熱心”母嬰人關(guān)注，他們紛紛給出自己的見(jiàn)地。
比如@愛(ài)親劉思琪這位用戶(hù)趕緊提醒：“所有想入母嬰行業(yè)的確實(shí)要慎重啊！現在好多新手店忙著(zhù)清倉，老店降利求生存，市場(chǎng)價(jià)格還有電商虎視眈眈，新手真的很難啊！慎入！”
考慮到目前新手想開(kāi)店，很多為了省事就想加盟，很快不少用戶(hù)言辭懇切地幫新手分析母嬰行業(yè)的“水”有多深例如@陽(yáng)光 麥：“新手慎入，加盟更慎。如果不是與門(mén)店共擔風(fēng)險的加盟都是耍流氓。”
也有很有思考深度的行業(yè)老兵，像@JackChen重要的事情一定要說(shuō)三遍，還叮囑小編轉達：“希望想要加盟母嬰店的新手切記三句話(huà)：千萬(wàn)不要加盟 千萬(wàn)不要加盟 千萬(wàn)不要加盟 記住我的話(huà)，至少能省下30到50萬(wàn)不必要的智商稅。而且，母嬰連鎖化.品牌化.專(zhuān)業(yè)化.已經(jīng)遠遠的增加了看不見(jiàn)的準入門(mén)檻。也不可能有空白市場(chǎng)等待你去盈利。相信我，就算你有最好的經(jīng)營(yíng)思路，最高明的營(yíng)銷(xiāo)手段。請不要再進(jìn)入母嬰實(shí)體，更不要加盟。”
看到“圍城”內的老人經(jīng)驗之談，一些“蠢蠢欲動(dòng)”想開(kāi)店的讀者例如@飛飛飛再飛情不自禁說(shuō)道：“準備籌劃開(kāi)一家孕嬰店，想了解更多這方面的知識，但是看到讓新手慎入，迷茫了。”
也有還不死心的讀者@ 浩浩悅悅咨詢(xún)：“開(kāi)個(gè)門(mén)面呢，主要是想結合線(xiàn)上的，簡(jiǎn)單的門(mén)店怎么樣？”
奶粉圈給出的回復是：不建議新手開(kāi)店！“老手”也不會(huì )隨便開(kāi)店了，都很慎重，很多所謂的模式，線(xiàn)上線(xiàn)下的結合都是拼出來(lái)的，但新店，新手沒(méi)有時(shí)間、資金和優(yōu)勢去拼。不知道大家還有什么見(jiàn)地？
從大家的留言中可以看出幾種現象：
1、不知道母嬰市場(chǎng)變化，低估了風(fēng)險想冒進(jìn)的外行人還不少；
2、加盟是新手想入行的“捷徑”，也是許多內行人并不推薦的方式；
3、母嬰店入行門(mén)檻不斷提高，除非實(shí)力雄厚或者準備充分，已經(jīng)不適合新手投資了。
“已不適合新手開(kāi)店了”殘酷而現實(shí)
如今的母嬰終端“已不適合新手開(kāi)店”并非玩笑，就像有用戶(hù)留言說(shuō)的：“在這個(gè)時(shí)候還有開(kāi)店的，不是勇氣可嘉就是實(shí)力雄厚。”孕嬰童市場(chǎng)潛力巨大，“蛋糕”誘人，不過(guò)隨著(zhù)各路資本的進(jìn)入，這塊蛋糕已經(jīng)不好分了。新手開(kāi)店面臨的巨大風(fēng)險不僅很難保證投資的增值，更可能會(huì )走上一路虧損的道路。
開(kāi)店離不開(kāi)“人貨場(chǎng)”，新手除了準備好錢(qián)，如何選擇適合的場(chǎng)地、產(chǎn)品構成、進(jìn)貨渠道、團隊搭建、行業(yè)人脈資源等等其他方面，和老手比已經(jīng)輸在了起跑線(xiàn)上。2018年我們《請謹慎 | 新手開(kāi)店，猶如飛蛾撲火》一文中專(zhuān)門(mén)強調：“現在開(kāi)個(gè)鄉鎮店，雙門(mén)面都嫌小，還要注意裝修水準，貨品飽滿(mǎn)度等，低于15萬(wàn)都很難開(kāi)張，前期一般還要養至少半年，而城區開(kāi)個(gè)店，假如在120平米以上，投入四五十萬(wàn)以上很正常，關(guān)鍵是前期不能掙錢(qián)......”
別對母嬰市場(chǎng)輕易樂(lè )觀(guān)。去年奶粉圈有報道，揚州某地戚某由于不了解母嬰市場(chǎng)，以五百多萬(wàn)的價(jià)格收購了一家已經(jīng)開(kāi)了十多年的母嬰連鎖之后，發(fā)現上家欠下了奶粉生產(chǎn)廠(chǎng)家的大量貨款未償還，而自己的解決方法卻是以促銷(xiāo)活動(dòng)吸引客戶(hù)大量充值，結果一夜8家門(mén)店統統關(guān)門(mén)，店里的貨品也搬空了，消費者存儲的錢(qián)和產(chǎn)品都拿不到了。現在的母嬰市場(chǎng)老馬失蹄都不見(jiàn)怪，更何況新手？
資深老板：“忽悠小白加盟，簡(jiǎn)直缺德！ ”
那是不是選擇加盟就能避開(kāi)這些風(fēng)險了呢？母嬰行業(yè)里真真假假搞加盟的投機者不在少數，有的收完加盟費就對投資者不管不問(wèn)，甚至不乏直接跑路的流氓行徑。有資深連鎖老板甚至說(shuō)：“這個(gè)時(shí)候，有人還去忽悠小白加盟母嬰店，告訴他們行業(yè)多么美好，收一筆款發(fā)一批貨就完事了，最后小白虧錢(qián)關(guān)店，這種行為簡(jiǎn)直是缺德！”網(wǎng)上還有很多加盟過(guò)的“過(guò)來(lái)人”吐槽：“加盟費太高了，沒(méi)有開(kāi)店指導、沒(méi)配套服務(wù)，最終還是要靠自己”等等。
曾經(jīng)號稱(chēng)自己有500多家門(mén)店的母嬰連鎖品牌“雅布力”，去年7月杭州公安局西湖區分局對外公布創(chuàng )始人因“非法吸收公眾存款罪”被采取刑事強制措施，以及還有八億窟窿待填。牽一發(fā)動(dòng)全身，雅布力旗下的眾多加盟店自然也受到不同程度影響。所以個(gè)人投資者一定要摸清加盟店的實(shí)力、運營(yíng)水平、培訓體系、供應鏈體系等，來(lái)鑒別加盟的可行性和盈利能力，不然一旦投資者盲目加盟，結果極有可能慘不忍睹。
母嬰市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入強強碰撞的時(shí)代，集中化趨勢，優(yōu)勝劣汰，適者生存，強者生存！稍不留神就成為一粒炮灰，對“小白”而言，入市需要謹慎。對老手而言，留下更需要拼命，提升競爭力、門(mén)店轉型升級已然箭在弦上，沒(méi)有壓倒性?xún)?yōu)勢也是在“慢性自殺”。2020，奶粉圈也會(huì )盡力以專(zhuān)業(yè)服務(wù)與渠道一起加速狂奔！