庫存是終端店鋪運營(yíng)的核心。各個(gè)店鋪必須提供足夠的商品來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)需求，但又不能冒著(zhù)浪費金錢(qián)和資源的風(fēng)險。
只有良好地控制庫存，才能更好的提供客戶(hù)服務(wù)。所以好的庫存管理是十分必要的。
好的庫存管理不僅可以在滿(mǎn)足客戶(hù)需求的同時(shí)不產(chǎn)生過(guò)多的滯銷(xiāo)品，還可以幫助你更好、更實(shí)時(shí)地了解到哪些產(chǎn)品在售賣(mài)、哪些產(chǎn)品在閑置，為營(yíng)銷(xiāo)提供參考。
那既然庫存管理這么重要，我們到底應該怎么做呢？
下面就教你3點(diǎn)玩轉庫存管理。
1
對庫存進(jìn)行分類(lèi)處理
在終端店鋪里，如果你的商品沒(méi)有一點(diǎn)庫存，你就可能會(huì )遇到這種情況：客戶(hù)想要購買(mǎi)多件商品，但你卻沒(méi)有庫存，只能提供一件；又或者后面的顧客詢(xún)問(wèn)這件商品，你依舊沒(méi)有......
這樣你就會(huì )流失大量的成交機會(huì )，而且給客戶(hù)留下貨品不全等印象，進(jìn)而影響回購率。
同時(shí)，終端門(mén)店還有一個(gè)磁場(chǎng)作用，很多人進(jìn)入一個(gè)店鋪，會(huì )帶動(dòng)更多人進(jìn)入，而很少人問(wèn)津的店鋪則是更少人愿意去。
所以適量的庫存是必要的，我們需要注意的是，合理的控制庫存量，不讓商品不夠賣(mài)，同時(shí)不能產(chǎn)生大量的滯銷(xiāo)品。
處理方法：
第一步：把店鋪的庫存分品類(lèi)按其金額大小劃分為A、B、C三類(lèi)，然后根據重要性分別對待。
A類(lèi)商品是指品種少、實(shí)物量少而價(jià)值高的品牌
C類(lèi)商品是指品種多、實(shí)物量多而價(jià)值低的商品
B類(lèi)商品介于A(yíng)類(lèi)、C類(lèi)商品之間。
當店鋪商品較多、單價(jià)高低懸殊、存量多寡不一時(shí)，使用ABC分類(lèi)法可以分清主次、抓住重點(diǎn)、區別對待，使存貨控制更方便有效。通常情況下僅對A類(lèi)商品進(jìn)行最優(yōu)批量控制。重點(diǎn)品種選出來(lái)進(jìn)行重點(diǎn)管理。
第二步：進(jìn)行完分類(lèi)后，下面就要結合已有的庫存管理方法和各種庫存控制系統模型，來(lái)對不同品牌采取不同的處理方法。
1、對于品種數量少而占用資金數額多的A類(lèi)存貨要加以重點(diǎn)控制。
其主要措施是：精確計算每次的訂貨數量和再訂貨時(shí)間點(diǎn)；嚴格按照預定的數量、時(shí)間、組織訂貨；
認真進(jìn)行市場(chǎng)預測和分析，盡可能使每次訂貨量符合實(shí)際需要，力爭避免多儲或少儲。
2、對于B類(lèi)存貨的控制不必象A類(lèi)那樣嚴格，但也不宜過(guò)于放松。
一般是按大類(lèi)來(lái)確定訂購數量和儲備；根據不同情況，靈活選用存貨控制方法。
3、C類(lèi)存貨品種數量多而資金占用量少，故對其的控制可粗略一點(diǎn)。
通常的做法是，采用定量訂貨控制法，集中采購，并適當增大儲備定額、保險儲備量和每一次的訂貨批量，相應減少訂貨次數。
2
商品安全保障及減少損耗
在我們庫存管理的實(shí)踐中，為了確保商品的安全及減少損耗，采用5S管理的手段，對提高店鋪庫存管理水平，減少損耗有著(zhù)重要的意義。
所謂店鋪的5S管理是指，整理、整頓、清掃、清潔、素養這五個(gè)方面。
從整理開(kāi)始，去除那些不需要的東西；再按一定的順序整頓所需要的物品 ；貼標識以使現場(chǎng)標準化；清潔場(chǎng)地；最后形成制度，并努力維持。
用5S管理方法，對管理庫存形成制度，長(cháng)期執行下去，查漏補缺，就可以形成良好的庫存管理了。
3
低庫存控制體系
所謂低庫存控制體系，主要是對商品由進(jìn)貨入庫之日起，到商品賣(mài)出去，以時(shí)間為主線(xiàn)，對滯銷(xiāo)商品、保本商品、保利商品三種階段的商品進(jìn)行嚴格的管控。
我們此處分析商品庫存：
一款衣服，由進(jìn)貨之日起，是只跌不升的，所以，作為每一款衣服，在參與店鋪人力、物力費用綜合核算時(shí)，有兩個(gè)重要時(shí)間段，一個(gè)是保體期，一個(gè)是保利期。
商品保本期是指商品從購進(jìn)到銷(xiāo)售，不出現經(jīng)營(yíng)性虧損的最長(cháng)存放時(shí)間。
它所保的“本”，既包括進(jìn)行分析時(shí)已經(jīng)發(fā)生和支付了的商品購進(jìn)成本、購進(jìn)費用，又包括進(jìn)行分析時(shí)尚未發(fā)生，但必將發(fā)生而又必須支付的費用、銷(xiāo)售費用等（比如提成）。
1、商品保本期的分析。
商品保本期可以從商品保本儲存期和商品保本儲存額兩方面進(jìn)行分析。
最長(cháng)儲存期是商品盈虧的分界點(diǎn)，在最長(cháng)儲存期內能取得一定的利潤，如果超過(guò)最長(cháng)儲存期就會(huì )發(fā)生虧損。
進(jìn)行商品保本儲存的預測，必須了解影響商品盈虧的有關(guān)因素，以及因素之間有何種關(guān)系。
商品售價(jià)大于進(jìn)價(jià)的差額稱(chēng)為毛利，毛利減去成本，如果與發(fā)生費用相等，即不盈不虧，正好保本，即為保本點(diǎn)，商品儲存達到保本點(diǎn)的期限，即商品保存期。
毛利和成本不隨商品儲存期的長(cháng)短而變動(dòng)，商品購進(jìn)后至銷(xiāo)售前發(fā)生的費用，如保管費、損耗費、價(jià)格變動(dòng)損失等，則隨商品儲存期長(cháng)短而變動(dòng)。
商品儲存期越長(cháng)，跌價(jià)越多，發(fā)生費用越多。超過(guò)商品保本儲存時(shí)間越長(cháng)，發(fā)生的虧損越多。
根據以上分析，商品保本儲存天數的計算公式為：
商品保本儲存天數=（商品毛利額－商品固定費用－商品銷(xiāo)售稅金）/商品日增長(cháng)費用
根據商品保本儲存天數和銷(xiāo)售額可測算商品保本儲存額，其計算公式：
商品保本儲存額=平均月銷(xiāo)售額×商品保本儲存天數。
2、滯銷(xiāo)商品的處理。
首先是在我們進(jìn)貨環(huán)節，應盡量向上游經(jīng)銷(xiāo)商爭取價(jià)保、退貨、鋪貨等相關(guān)利益，為自己產(chǎn)品不好銷(xiāo)售時(shí)，留好退路。
在退路沒(méi)有的情況下，我們首先想到的是“轉銷(xiāo)”，也就是轉到其它店去銷(xiāo)售，換一個(gè)消費環(huán)境可能很快就銷(xiāo)售出去了。
對于個(gè)體店，轉銷(xiāo)不成，就要考慮低價(jià)甩賣(mài)銷(xiāo)售，降價(jià)幅度一定要大，我們前面有提到過(guò)，一旦過(guò)了保本期的商品，要不講成本的甩賣(mài)。
同時(shí)可以配合拍賣(mài)活動(dòng)銷(xiāo)售、促銷(xiāo)，以及捆綁熱銷(xiāo)商品連帶銷(xiāo)售。同時(shí)可以制定一些對店員臨時(shí)獎勵政策，刺激店員主推滯銷(xiāo)商品。
所以，我們在商品還在保利期內，越早銷(xiāo)售出去越是對我們有利。
--結語(yǔ)--
庫存管理是終端店鋪運營(yíng)中一個(gè)最重要的環(huán)節之一，庫存過(guò)少會(huì )對店鋪的消費潛力造成浪費，過(guò)多又會(huì )產(chǎn)生滯銷(xiāo)品，直接影響店鋪利潤。
所以對庫存進(jìn)行一個(gè)良好的控制是店鋪發(fā)展必不可少的，也只有這樣才能更好的提供客戶(hù)服務(wù)。