進(jìn)入了炎炎夏日，母嬰店也進(jìn)入了淡季。但是有的母嬰店卻依舊是門(mén)庭若市，這到底是為什么？

天氣太熱，店鋪 1 天不到 10 人進(jìn)店，員工趴在貨架上？天氣太熱，店鋪銷(xiāo)售額直線(xiàn)下降？夏季貨品銷(xiāo)量少，春秋清庫存難？銷(xiāo)售差、員工離職，門(mén)店招聘難？進(jìn)店少、員工狀態(tài)差，連帶做不上？周邊促銷(xiāo)活動(dòng)雷同，毫無(wú)創(chuàng )新？

小編教你如何迅速擺脫夏季營(yíng)業(yè)的疲軟期的七步策略！

1、產(chǎn)品更新

許多店鋪認為淡季到來(lái)，客流量少了，越發(fā)不注重產(chǎn)品的及時(shí)上新，甚至一個(gè)款式在櫥窗放幾周不更新，直接影響客戶(hù)的進(jìn)店率。店鋪應該保持新款不斷更新，堅持少量多款。此舉既能吸引顧客眼球，增加銷(xiāo)量，更能強化品牌形象。

2、激活員工狀態(tài)

早上員工剛到公司，直接投入工作都表現得狀態(tài)不佳、做事懶散。正確做法應是每天在工作之前例行晨會(huì )，不止是分配每日的工作目標，還可以用舞蹈的方式調整員工狀態(tài)，讓員工擺脫困意，從一開(kāi)始就處于激情四射的工作氛圍中。

除此之外，個(gè)別員工因為生活上的困擾，工作時(shí)帶著(zhù)負面情緒，不僅影響其他員工的工作狀態(tài)，也影響了客戶(hù)的購買(mǎi)欲。針對此類(lèi)問(wèn)題，店長(cháng)應及時(shí)與員工一對一溝通，了解情況后站在員工的立場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)導和幫助，調節員工工作狀態(tài)。

3、激勵銷(xiāo)售

因客流量不多的關(guān)系，導購狀態(tài)普遍懶散、沒(méi)有動(dòng)力，即便有意向客戶(hù)前來(lái)挑選，也受員工狀態(tài)影響而失去購買(mǎi)欲望。此時(shí)不妨用加大獎勵的方式來(lái)提升員工的銷(xiāo)售激情，讓員工在新客開(kāi)發(fā)、服務(wù)客戶(hù)方面更有動(dòng)力，進(jìn)而提升銷(xiāo)量。

4、創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式

淡季各個(gè)店鋪生意不夠理想，于是紛紛拿出打折利器吸引客戶(hù)。放眼望去，整條街全是千篇一律的打折促銷(xiāo)活動(dòng)，沒(méi)有任何新意，讓消費者心生麻木。事實(shí)上，別出心裁的促銷(xiāo)活動(dòng)更能贏(yíng)得消費者的青睞。

5、異業(yè)結盟

你門(mén)店業(yè)績(jì)不好，那隔壁賣(mài)珠寶的呢？總有一樣產(chǎn)品是吸引客戶(hù)的。顧客在他家買(mǎi)完產(chǎn)品再去你家買(mǎi)能享八折，甚至折上折。顧客還會(huì )不動(dòng)心嗎？在顧客不知不覺(jué)中悄然提升店鋪的進(jìn)店購買(mǎi)率。

6、團隊充電

客流量少的時(shí)候，應該多讓員工熟悉貨品，進(jìn)行模擬演練。例如所有員工分組產(chǎn)品搭配調整，貨品的熟悉及方便銷(xiāo)售類(lèi)別陳列。既能梳理好產(chǎn)品的類(lèi)別，也能分析出不同產(chǎn)品適合的人群，加深對產(chǎn)品的熟悉度，在為顧客購買(mǎi)的時(shí)候表現得更加得心應手。

7、VIP會(huì )員維護

另外，客流量較少的時(shí)候，也可以分派人員盤(pán)點(diǎn)整理門(mén)店的客戶(hù)資料，對現有的老客戶(hù)進(jìn)行針對性回訪(fǎng)，搜集客戶(hù)的建議和意見(jiàn)，既能增進(jìn)與VIP客戶(hù)的感情，也能為今后的銷(xiāo)售做好準備。