新冠疫情后，中小型母嬰店在出生率下滑和電商沖擊的雙重壓力下難以生存，進(jìn)而興起了倒閉潮、轉行潮。在這樣的大環(huán)境下重視營(yíng)養品品類(lèi)的新興門(mén)店能夠擁有更大的競爭力，這類(lèi)營(yíng)養品銷(xiāo)售占比在20%以上的門(mén)店由于專(zhuān)業(yè)水平高、客戶(hù)黏性大，在加上營(yíng)養品的高利潤，能夠在未來(lái)幾年內占據區域嬰童門(mén)店的主導位置。
如何打造專(zhuān)業(yè)的營(yíng)養品銷(xiāo)售門(mén)店呢？
第一，打造門(mén)店自身的駐店營(yíng)養師
經(jīng)過(guò)部分品牌幾年的市場(chǎng)教育后，很多門(mén)店店員能夠清楚知道每一款營(yíng)養素對應的功效，但僅僅這樣是遠遠不夠的。很多品牌在招商鋪市后都是有所謂的營(yíng)養師培訓，其實(shí)就是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品培訓，這種培訓其實(shí)是“虛大于實(shí)”的，既占用了門(mén)店店員的工作時(shí)間，增加了店老板們的人工成本，又不能起到助力動(dòng)銷(xiāo)的作用，這類(lèi)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品培訓其實(shí)只需要一張圖或者陳列廣告卡片就能夠實(shí)現，很多品牌商在做這類(lèi)培訓其實(shí)只是為了表現出自己是一家有服務(wù)的品牌商，然而這樣的動(dòng)作其實(shí)既消耗的精力又起不到作用。
;那些營(yíng)養品銷(xiāo)售占比高的門(mén)店，都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是店里有人扮演駐點(diǎn)營(yíng)養師的角色。所以要提升營(yíng)養品銷(xiāo)售的占比，光靠產(chǎn)品培訓其實(shí)是不夠的，必須要進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的營(yíng)養品銷(xiāo)售訓練，必須讓門(mén)店店員讀懂營(yíng)養、精進(jìn)育兒、熟知產(chǎn)品，并且能夠對客戶(hù)進(jìn)行營(yíng)養咨詢(xún)，并且進(jìn)行深度良好的售后跟蹤，從而實(shí)現銷(xiāo)售突破。
第二，優(yōu)秀的選品能力
現在的嬰童渠道的營(yíng)養品面臨的是渠道商要優(yōu)質(zhì)服務(wù)、門(mén)店要高利潤、消費者要好產(chǎn)品，在這樣的情況下，渠道商、門(mén)店、消費者常常因為自己的需求而影響上下游，就好比門(mén)店為了追求高毛利，導致在門(mén)店里銷(xiāo)售的商品出現“劣幣驅逐良幣”的現象。而要實(shí)現渠道商、門(mén)店、消費者都滿(mǎn)意的產(chǎn)品，目前只有進(jìn)口的益生菌能夠實(shí)現，因為進(jìn)口產(chǎn)品的高價(jià)值屬性能夠讓品牌商、渠道商、門(mén)店都有操作空間，而益生菌的良好體感也能夠獲得消費者良好的口碑。
據調查，目前大部分母嬰店的益生菌品牌都在5個(gè)以下，選擇3-4個(gè)益生菌的門(mén)店要比1-2個(gè)品牌的多，母嬰店根據實(shí)際需求選擇益生菌品牌，一般3個(gè)益生菌品牌足夠，選擇不同劑型、不同價(jià)格區間、不同賣(mài)點(diǎn)的，可以滿(mǎn)足不同消費者喜好。在益生菌種類(lèi)方面，粉劑、液態(tài)益生菌在母嬰店較受歡迎，母嬰店可以側重選擇粉劑和液態(tài)益生菌從而淘汰一部分片劑、膠囊、口溶膜類(lèi)的產(chǎn)品。
Healcode合益可一個(gè)帶動(dòng)渠道走向專(zhuān)業(yè)化的品牌
合益可在實(shí)現渠道專(zhuān)業(yè)化上分為幾個(gè)步驟。
第一讓門(mén)店初步了解營(yíng)養知識，合益可品牌通過(guò)公司自身的商學(xué)院營(yíng)養師團隊，根據美國營(yíng)養與健康學(xué)會(huì )的指導方案對合作門(mén)店通過(guò)線(xiàn)上直播、短視頻、短圖文以及線(xiàn)下集中培訓進(jìn)行營(yíng)養知識培訓，這一階段主要讓合作門(mén)店了解合益可的產(chǎn)品知識和營(yíng)養方案的原理，這個(gè)過(guò)程一般在7-14天，經(jīng)過(guò)學(xué)習后會(huì )有一項考試，考試合格的店員會(huì )由美國營(yíng)養與健康學(xué)會(huì )頒發(fā)對應的證書(shū)，對沒(méi)有通過(guò)考試的門(mén)店會(huì )由品牌方和經(jīng)銷(xiāo)商的團隊進(jìn)行針對性的補課，確保經(jīng)過(guò)這一輪培訓的店員能夠很好的了解產(chǎn)品知識及作用原理。
第二打造門(mén)店自身的駐店營(yíng)養師，母嬰行業(yè)對于專(zhuān)業(yè)的要求越來(lái)越高，特別是食品板塊的動(dòng)銷(xiāo)，但是門(mén)店缺乏相應的人才，這個(gè)項目旨在為門(mén)店培養懂營(yíng)養、懂產(chǎn)品、懂用戶(hù)心理、懂IP打造的駐店營(yíng)養師，提高食品板塊的銷(xiāo)售，增強客戶(hù)的粘性。
合益可挑選動(dòng)銷(xiāo)能力強，學(xué)習意愿度高，配合度高的門(mén)店通過(guò)自身的商學(xué)院聯(lián)合第三方業(yè)內知名的培訓機構開(kāi)展5天的封閉式集中訓練加18天的訓后跟蹤，通過(guò)學(xué)習一是能讓學(xué)員了解基本的營(yíng)養學(xué)，從營(yíng)養學(xué)的角度解讀配料表和營(yíng)養成分表，學(xué)會(huì )這一招，能夠讀懂大部分的食品賣(mài)點(diǎn)，能夠有做評測的能力；二是學(xué)習常見(jiàn)嬰幼兒常見(jiàn)問(wèn)題的原因和解決方案，如腸道問(wèn)題、過(guò)敏問(wèn)題、生長(cháng)發(fā)育問(wèn)題、抵抗力低下問(wèn)題；三是了解營(yíng)養品的分類(lèi)以及常見(jiàn)營(yíng)養問(wèn)題的咨詢(xún)和調理方案；四是營(yíng)養咨詢(xún)的全部流程以及咨詢(xún)要點(diǎn)；五是幫助門(mén)店營(yíng)養師進(jìn)行個(gè)人IP的打造，如何做客戶(hù)名單以及如何利用知識來(lái)帶動(dòng)銷(xiāo)售。
同時(shí)我們協(xié)助參訓學(xué)員考取幾類(lèi)證書(shū)：中國中醫藥信息學(xué)會(huì )+中國國家人事人才網(wǎng)雙證；IIAA信息化人才培養；人保部第三方職業(yè)鑒定（最正規，最貴）。
第三知名大學(xué)背后打造門(mén)店網(wǎng)紅屬性培訓，在門(mén)店對產(chǎn)品知識和營(yíng)養知識都能夠很好的理解以后我們攜手國內多所知名大學(xué)如上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)開(kāi)展高級營(yíng)養培訓班，邀請大學(xué)及其附屬醫院的知名專(zhuān)家教授進(jìn)行授課，不僅能夠進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的知識學(xué)習，還能夠讓我們終端的母嬰人獲得走進(jìn)名校的機會(huì )，對自己的公信力及網(wǎng)紅屬性也是一種提升。
Healcode合益可一個(gè)打造網(wǎng)紅流量的的進(jìn)口品牌
權威專(zhuān)業(yè)的出品方背景，合益可的出品方為美國健康時(shí)代生物科技集團，是美國大健康領(lǐng)域知名企業(yè)之一，集團擁有強大的全球供應鏈支持，與眾多全球生物科技企業(yè)合作，打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，Healcode系列產(chǎn)品的原料就來(lái)自于丹麥科漢森、日本森永、美國杜邦丹尼斯克、西班牙Biosearch等全球知名企業(yè)。;
聯(lián)合出品的還有美國營(yíng)養與健康學(xué)會(huì )，是美國高水平的醫學(xué)與營(yíng)養學(xué)研究組織，學(xué)會(huì )擁有美國營(yíng)養學(xué)、醫學(xué)專(zhuān)家教授40余名，涉及醫學(xué)營(yíng)養、營(yíng)養免疫學(xué)、營(yíng)養微生物、心血管、骨骼發(fā)育及慢性病研究等領(lǐng)域，致力于世界各地的嬰幼兒和老年人的健康研究。合益可系列產(chǎn)品由健康學(xué)會(huì )主導研發(fā)，滿(mǎn)足中國嬰幼兒的健康需求。
生產(chǎn)工廠(chǎng)INFITNESS，擁有 R&D精密實(shí)驗室，獲得美國GMP和FDA認證，主要從事生物科技和生產(chǎn)技術(shù)的研究，為美國食品藥品行業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。實(shí)驗室負責益生菌含量和載體科學(xué)研究，全面支持Healcode嬰幼兒滴劑研發(fā)。
多渠道的流量打造，為了持續擴大品牌影響力，合益可品牌從最初的搜索平臺以及自媒體的投放宣傳，到強勢聯(lián)合CCTV、華夏航空，進(jìn)行了更大力度的品牌宣傳推廣。在推廣支持上，有眾多的推廣物料，如產(chǎn)品手冊、櫥窗陳列、回訪(fǎng)手冊等，以及專(zhuān)業(yè)培訓和多方面的其他培訓。合益可擁有專(zhuān)業(yè)團隊護航，開(kāi)業(yè)指導，技術(shù)知識培訓，促銷(xiāo)支持，市場(chǎng)宣傳推廣引爆，巨大廣告投入影響力席卷中國。在未來(lái)，合益可會(huì )持續精耕渠道，深度賦能門(mén)店，致力于打造品質(zhì)家庭的精準營(yíng)養，為中國千萬(wàn)寶寶提供全方位的高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。
Healcode合益可打造渠道商、門(mén)店、消費者都喜歡的產(chǎn)品
合益可對于渠道商提供更好供價(jià)政策，更優(yōu)質(zhì)全面的服務(wù)，幫助代理商打造屬于自己的營(yíng)養團隊；
合益可對門(mén)店能夠保留門(mén)店足夠的毛利空間，同時(shí)幫助門(mén)店獲取流量、打造人設、提升專(zhuān)業(yè)度；
合益可對消費提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，合益可益生菌的配方優(yōu)勢，合益可益生菌產(chǎn)品的配方中只含有葵花籽油和益生菌兩項原料，合益可的益生菌原料全部符合中國衛生部頒發(fā)的《可用于嬰幼兒食品的菌種名單》中的要求，相比較一些國外品牌，即使國外大牌產(chǎn)品，不符合標準的菌株，也會(huì )由于不同的人種體質(zhì)，菌株產(chǎn)生不一樣的效果，同時(shí)葵花籽油相比較其他品牌的MCT（中鏈甘油三酯）油擁有更可靠的安全性。
合益可益生菌細分和性?xún)r(jià)比優(yōu)勢，相比較一些多菌株的復合益生菌，合益可的4款益生菌只含有1-2種益生菌菌株，能夠更好、更快、更直接的解決消費者的問(wèn)題，合益可益生菌滴劑每瓶添加2400-3000億CFU益生菌，是其他一般品牌滴劑類(lèi)益生菌的3-8倍，益生菌含量低會(huì )影響消費者的使用感受，從而造成不回購和客訴打擊店員的銷(xiāo)售信心。
合益可益生菌的劑形優(yōu)勢，合益可益生菌采用油滴劑形式的好處有兩個(gè)，其一是功效強，益生菌只有活著(zhù)到達腸道激活才能發(fā)揮其作用，一般的益生菌產(chǎn)品，無(wú)論是粉劑、片劑、膠囊劑、口溶膜劑在進(jìn)入胃部的時(shí)候會(huì )被強大的胃酸腐蝕殆盡，能夠活著(zhù)到達腸道的基本沒(méi)有，所以很多大品牌的益生菌粉劑體感基本沒(méi)有，完全靠品牌廣告洗腦。而油滴劑類(lèi)益生菌由于使用油膜包裹技術(shù)在益生菌最外層包裹住葵花籽油，而油脂是不受胃酸影響只能到腸道的堿性環(huán)境下才能分解，從而讓益生菌在腸道內活性釋放發(fā)揮功效，這是從專(zhuān)業(yè)上來(lái)說(shuō)油滴劑形是益生菌最好的產(chǎn)品形式。同時(shí)滴劑類(lèi)益生菌還存在使用上的優(yōu)勢，相比較粉劑在使用的時(shí)候需要進(jìn)過(guò)沖水的再加工，很難把握水的量，多了少了都不好，水溫高低也不好把控，合益可滴劑益生菌可以做到隨時(shí)隨地開(kāi)蓋食用。同時(shí)在劑量上可以隨意可控，一些粉劑在使用的過(guò)程中為了保證效果，甚至要一次性服用五袋，這是一般小孩腸胃無(wú)法承受的，而合益可益生菌在對癥狀調理時(shí)僅需要20滴就可以有很好地體感。
;合益可液體鈣、鐵、鋅，采用氨基酸螯合技術(shù)，提高吸收率，螯合物就像蟹鉗一樣，牢牢鎖住礦物質(zhì)。氨基酸螯合技術(shù)，將氨基酸分子與礦物質(zhì)離子通過(guò)螯合技術(shù)，將其螯合在一起，進(jìn)入氨基酸吸收通道，減輕轉運蛋白轉運微量元素的壓力。
合益可基礎營(yíng)養品的優(yōu)勢有甘氨酸螯合技術(shù)、天然提取、靶向補充、水果口味、口感好寶寶愛(ài)喝、安全無(wú)副作用、易吸收不傷胃。
現合益可面向全國進(jìn)行招商：
我們的機會(huì )在于，滴劑類(lèi)益生菌進(jìn)入市場(chǎng)后得到了市場(chǎng)上消費者的一致好評，相比較一家門(mén)店里能夠有3-5款粉劑的益生菌，滴劑類(lèi)的益生菌數量還是少之又少的，而滴劑類(lèi)益生菌比較粉劑，擁有降維打擊的優(yōu)勢，只需要用滴劑去搶占粉劑類(lèi)市場(chǎng)，結合我們品牌方的強勢服務(wù)能力，能夠在當前市場(chǎng)環(huán)境中打下一片江山。