雖然嬰幼兒營(yíng)養品有著(zhù)不錯的利潤水平和發(fā)展前景，在母嬰門(mén)店商品結構調整的當下，它也受到了越來(lái)越多門(mén)店的重視，有發(fā)展成為門(mén)店第二大品類(lèi)的趨勢。但終究因為是非必需品，且需要專(zhuān)業(yè)的營(yíng)養知識才能賣(mài)好營(yíng)養品，所以很多門(mén)店的經(jīng)營(yíng)重心并不在這一細分品類(lèi)上，這從母嬰門(mén)店對于營(yíng)養品的推廣表現也能看出。這也能看出營(yíng)養專(zhuān)業(yè)知識對營(yíng)養品銷(xiāo)售的關(guān)鍵作用！
但從另一個(gè)角度看，對于門(mén)店來(lái)講，營(yíng)養品是另一個(gè)具備鎖客能力的黃金品類(lèi)，它的消費者介入度非常高。尼爾森中國區高級總監唐東認為，相比于線(xiàn)上電商賣(mài)營(yíng)養品，線(xiàn)下母嬰店是有相對優(yōu)勢的，購買(mǎi)營(yíng)養品需要專(zhuān)業(yè)的服務(wù)體驗，這是母嬰店的強項。“因此如何用專(zhuān)業(yè)讓消費者信服、成為消費者心中的營(yíng)養咨詢(xún)專(zhuān)家，是營(yíng)養品銷(xiāo)售的不二法門(mén)。”母嬰門(mén)店有著(zhù)銷(xiāo)售營(yíng)養品的天然優(yōu)勢，它能與消費者面對面溝通交流。但是該渠道在營(yíng)養品的銷(xiāo)售上，也存在一定難點(diǎn)，其中逃不開(kāi)專(zhuān)業(yè)性這個(gè)詞。很多品牌還在采用打包制的原始方式，給到品牌的除了毛利之外，其他的支持遠遠不夠。
合益可品牌自進(jìn)入中國以來(lái)，就是以打造專(zhuān)業(yè)營(yíng)養品+專(zhuān)業(yè)服務(wù)為主體的經(jīng)營(yíng)模式，深知門(mén)店營(yíng)養品經(jīng)營(yíng)除了好產(chǎn)品，還需要專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，讓合作門(mén)店通過(guò)合益可產(chǎn)品的銷(xiāo)售做到整個(gè)門(mén)店營(yíng)養品總體提升，提升門(mén)店核心競爭力。
品質(zhì)精優(yōu)
合益可進(jìn)口益生菌和營(yíng)養素兩個(gè)系列產(chǎn)品，益生菌產(chǎn)品有6款，每種益生菌都有靶向作用，涵蓋腸道、呼吸道、皮膚等寶寶常見(jiàn)問(wèn)題解決方案。所有產(chǎn)品均采用高品質(zhì)原料，堅持科學(xué)研究為基礎，締造出有效的、安全的健康產(chǎn)品。自合益可產(chǎn)品面市以來(lái)，憑借優(yōu)良的品質(zhì)和完善的服務(wù)，迅速俘獲眾多消費者的喜愛(ài)和追捧，成為市場(chǎng)熱門(mén)爆品，引各地經(jīng)銷(xiāo)商爭相代理。益生菌每瓶添加約2400億CFU益生菌，是普通益生菌的3~6倍的含量，并且沒(méi)有其他添加物，安全放心。運用益生菌微膠囊包埋和油膜包裹技術(shù)，提升益生菌在腸道的定植率。鈣鐵鋅產(chǎn)品每瓶60ml，性?xún)r(jià)比高，并且通過(guò)甘氨酸螯合技術(shù)，提升吸收率。
始終以消費者需求為導向
作為一家專(zhuān)注于嬰童營(yíng)養食品品牌，合益可深耕益生菌領(lǐng)域，細分每種益生菌靶向作用，緊跟國際科研動(dòng)態(tài)的同時(shí)，始終以消費者需求為導向，幫助用戶(hù)解決健康問(wèn)題。秉承“打造品質(zhì)家庭的精準營(yíng)養”的品牌理念，對每一款產(chǎn)品都以精雕細琢，全力締造高端產(chǎn)品。
始終以專(zhuān)業(yè)服務(wù)為橋梁
作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)營(yíng)養品品牌，深知專(zhuān)業(yè)性對家庭健康的重要性，更是門(mén)店營(yíng)養品銷(xiāo)售的核心，門(mén)店與客戶(hù)信任與忠誠的紐帶，再好的營(yíng)養品，離不開(kāi)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，合益可商學(xué)院應運而生——提升合作門(mén)店專(zhuān)業(yè)度。通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下知識培訓的開(kāi)展，讓合作門(mén)店從最初的產(chǎn)品認知到相關(guān)營(yíng)養品知識學(xué)習，從單一產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識到母嬰護理全面營(yíng)養知識學(xué)習。
除了線(xiàn)上線(xiàn)下統一培訓，我們還為合作門(mén)店學(xué)員提供了母嬰營(yíng)養知識學(xué)習課堂，課程聚焦寶寶常見(jiàn)喂養問(wèn)題、過(guò)敏、腸道菌群、鈣鐵鋅元素缺乏等育兒知識，商學(xué)院老師將定期錄制育兒知識小課，每節課時(shí)長(cháng)在30分鐘，方便學(xué)員利用碎片化時(shí)間去學(xué)習更多的知識，公眾號的母嬰課堂還有一個(gè)特點(diǎn)就是能隨時(shí)聽(tīng)、反復聽(tīng)、語(yǔ)音進(jìn)度可調整。
合益可商學(xué)院致力于幫助打造門(mén)店營(yíng)養師，區域內開(kāi)設營(yíng)養師培訓班，分別根據經(jīng)銷(xiāo)商和終端門(mén)店的業(yè)務(wù)人員和營(yíng)養師做對應的專(zhuān)業(yè)培訓，幫助代理商打造專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)人員和營(yíng)養師，更好的服務(wù)終端門(mén)店；幫助門(mén)店打造專(zhuān)業(yè)的店員或店長(cháng)，更好的服務(wù)消費者。這類(lèi)培訓最大的特色就在于將學(xué)習的內容與實(shí)戰結合，主張“多學(xué)不如多練”，通過(guò)將所學(xué)內容演講訓練和對講訓練，真正做到學(xué)以致用，并且根據演練過(guò)程中多種角色演練，讓學(xué)員根據不同類(lèi)型的客戶(hù)，靈活應變話(huà)術(shù)，快速提升應變能力。
商學(xué)院還邀請到了全國首家以訓練和落地執行方案為主導的精嬰匯孕嬰童商學(xué)院創(chuàng )始人王麒翔作為合益可商學(xué)院的首席咨詢(xún)顧問(wèn)；邀請精嬰匯孕嬰童商學(xué)院院長(cháng)張熙若作為合益可商學(xué)院的執行咨詢(xún)顧問(wèn)，為代理商提供專(zhuān)業(yè)的營(yíng)養品運營(yíng)服務(wù)支持：
1. 商學(xué)院提供《代理商八大扶持政策》，以《營(yíng)養品全年營(yíng)銷(xiāo)方案》為導向，《營(yíng)養講師特訓課程大綱》為核心力量，下店帶教指導導入《營(yíng)養品銷(xiāo)售倍增執行方案》；
2. 邀請國家級營(yíng)養師、母嬰行業(yè)資深營(yíng)養品類(lèi)銷(xiāo)售實(shí)戰講師主講營(yíng)養講師特訓營(yíng)階梯課程；
3. 手把手幫助您的團隊成為優(yōu)秀的營(yíng)養講師團隊；
4. 訓練操作營(yíng)養知識的培訓、訓練、演講、一對一接待顧客、營(yíng)養測評與咨詢(xún)及媽媽班大講堂；
5. 讓您的團隊可以創(chuàng )造出營(yíng)養品1-3倍的持續增長(cháng)；
6. 親自帶教您的團隊下店執行，幫您服務(wù)的母嬰店打造專(zhuān)業(yè)力標簽，讓母嬰店信任并依賴(lài)您的專(zhuān)業(yè)力團隊。
我們也經(jīng)過(guò)了大量可落地、可執行的案例證明了
我們創(chuàng )造：
全國大中型母嬰連鎖店營(yíng)養品在一年內同比增長(cháng)3-5倍；
全國大中型母嬰連鎖店單品項營(yíng)養品單月同比增長(cháng)3-5倍；
全國大中型母嬰連續店單日營(yíng)養食品銷(xiāo)量1-3萬(wàn)。
放眼終端市場(chǎng)，各大母嬰店快速調整產(chǎn)品布局，營(yíng)養品占比逐步攀升！如何讓母嬰店主動(dòng)找你合作？如何讓母嬰店主動(dòng)且重點(diǎn)主推你的營(yíng)養品？如何實(shí)現你的營(yíng)養品銷(xiāo)量合理、持續地增長(cháng)？如何打造一支營(yíng)養品客戶(hù)開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售服務(wù)的鐵軍隊伍？……這是都最近很多母嬰代理商、品牌操盤(pán)人等向合益可商學(xué)院反饋的心聲，如果您也在思考這些問(wèn)題，請聯(lián)系我們。陳經(jīng)理13365559053