“我們的品類(lèi)結構中，用品占到的比重在20%左右，這跟傳統母嬰渠道的品類(lèi)配比還是有很大的差別。”Ucosy創(chuàng )始人堵曉偉在和中童傳媒記者交流時(shí)表示。

其實(shí)，在我們關(guān)注的母嬰渠道中，傳統母嬰店洗護用品和喂養用品加起來(lái)的占比基本上不會(huì )超過(guò)10%，甚至更低。

為什么會(huì )是這樣的情況？

首先，對于傳統門(mén)店來(lái)說(shuō)，一直以來(lái)的經(jīng)營(yíng)邏輯多集中在奶粉、紙尿褲這些大剛需品類(lèi)中，品類(lèi)周轉率高，這兩大品類(lèi)就已經(jīng)能養活母嬰店的整體營(yíng)收需求；

其次，洗護和喂養用品需要專(zhuān)業(yè)的導購進(jìn)行宣導，用品的客單價(jià)比較低，再配備人員服務(wù)，對門(mén)店來(lái)說(shuō)增加了經(jīng)營(yíng)成本，這是很多門(mén)店不愿意做的主要原因；

最后，洗護和喂養用品的復購率低，產(chǎn)品的庫存壓力大，也是門(mén)店不愿意重倉用品的原因之一。

但是，從我們溝通過(guò)的精品母嬰店來(lái)看，洗護、喂養用品在他們的品類(lèi)占比基本上都在15%-20%之間。

“洗護、喂養用品是近兩年增長(cháng)速度比較快的品類(lèi)，雖然整體市場(chǎng)規模跟奶粉、紙尿褲比不了，但是市場(chǎng)的發(fā)展空間還是有的。”

確實(shí)，盡管用品在傳統母嬰店并未被重視，但是在精品母嬰店卻是個(gè)“香餑餑”。

“想要做好用品，首先要明確好用品在門(mén)店的定位。用品實(shí)際上呈現出來(lái)的更多是視覺(jué)上的效果，能夠展現門(mén)店的調性。所以這對門(mén)店來(lái)說(shuō)，特別考驗產(chǎn)品負責人的選品能力。”

精品店會(huì )選擇什么樣的品牌？

第一，產(chǎn)品質(zhì)量安全得以保障；

產(chǎn)品安全是進(jìn)入母嬰門(mén)店的第一道門(mén)檻，現如今消費者對用品的安全高度關(guān)注，只有通過(guò)國家權威進(jìn)行檢測，有正規的渠道進(jìn)入，就能保障產(chǎn)品的安全質(zhì)量。

第二，包裝、設計顏值高，有創(chuàng )新性、個(gè)性化的素材融入；

隨著(zhù)90后、00后寶媽的崛起，他們對產(chǎn)品的期待值空前的高漲，所以能夠吸引新消費群體的產(chǎn)品保障、設計下過(guò)異常重要。

第三，品牌調性要與門(mén)店定位保持一致，有故事性、有情節、有溫度的品牌；

第四，互動(dòng)性比較強的品牌，比如定制化產(chǎn)品等等。