澳優(yōu)嬰幼兒奶粉國際化三步走戰略穩步推進(jìn)，步是公司成立時(shí)，先跟國際yiliu的供應鏈的公司合作，認真做品牌。可以以比較少的資本去推動(dòng)這件事。我們一直認認真真地做品牌，用我們的品牌和配方，讓澳大利亞的優(yōu)質(zhì)乳制品在中國賣(mài)。同時(shí)做好銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，得到了好的發(fā)展。2009年香港上市。上市以后，我們想繼續發(fā)展，但是供應鏈受到一些限制。擁有一部分的供應鏈，也是我們公司發(fā)展戰略里面第二步，擁有海外的乳源。2011年我們找到了荷蘭的海普諾凱公司，這家公司已經(jīng)在羊乳方面做了十幾年，搭建了比較好的基礎。它有很好的歷史，買(mǎi)這家公司時(shí)，它一直給大公司做貼牌的企業(yè)，是制造型的企業(yè)。2011年我們并購了這家公司。2015年12月我們制訂了新的發(fā)展計劃。
2016年，我們決定進(jìn)軍營(yíng)養品，這也符合我們公司整體的發(fā)展戰略。澳優(yōu)作為一個(gè)后起公司，在湖南沒(méi)有優(yōu)勢，只能將供應鏈放到海外，所以我們一直堅持這樣一條道路，從全球范圍內整合供應鏈作為發(fā)展的源泉。所以在荷蘭，我們收購了凱普諾凱后又收購了新的一家工廠(chǎng)，有比較強的供應鏈以后，又并購了荷蘭的收購奶的公司。這讓我們有很好的優(yōu)勢，從傳統的牛奶廠(chǎng)轉變成有機牛奶廠(chǎng)，從牛奶轉成羊乳廠(chǎng)，所以在乳源方面有很強的能力。我們是批通過(guò)海外認證的乳品企業(yè)，在長(cháng)沙建立了分裝廠(chǎng)，也獲得了國內新版的生產(chǎn)許可證。
牛奶已經(jīng)是競爭非常激烈的市場(chǎng)，在這樣的紅場(chǎng)市場(chǎng)如何取得突破？我們決定把羊奶作為公司的發(fā)展戰略。因為從消費者的維度來(lái)看，羊奶有非常高的營(yíng)養價(jià)值。《本草綱目》說(shuō)它性溫，比較容易吸收。從科研的維度我們進(jìn)一步證實(shí)了這個(gè)產(chǎn)品更適合孩子，尤其是對于牛奶guomi的孩子，有非常明顯的效果。
去年我們辦了國際羊乳高峰論壇，有三個(gè)目的，一個(gè)是從技術(shù)交流的維度，讓全球研究羊乳的專(zhuān)家一起交流。第二是從產(chǎn)業(yè)交流的維度和大家進(jìn)行交流，以便讓整個(gè)行業(yè)發(fā)展得更好。我們互相之間是有一點(diǎn)競爭，但不是的競爭，我們競爭應該是從其他地方搶市場(chǎng)，所以羊乳高峰論壇，表明我們公司愿意與大家分享。
要做好羊奶，科研方面一定要做大量的研究，在國內做研究，我們主要依托自己的力量，以及和北京大學(xué)醫學(xué)部成立了北大澳優(yōu)營(yíng)養中心。另外我們一開(kāi)始也不僅僅將整個(gè)市場(chǎng)定位在中國，而是在全球。我們在俄羅斯和美國的研究是同步展開(kāi)的，他們都給了我們非常大的信心，讓產(chǎn)業(yè)有了更好的科學(xué)依據。除了科學(xué)研究，要做一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)，肯定需要在合規方面有所突破。以前在歐洲，法規里沒(méi)有羊乳作為嬰幼兒食品奶粉的來(lái)源，所以我們推動(dòng)這方面的法規的工作。2014年初，羊乳作為嬰幼兒奶品的奶基添加到歐洲的法典里，這是進(jìn)步。另外在嬰兒方面，我們和FDA做嬰幼兒方面的研究，使得羊奶在美國也合規。2016年10月，我們正式拿到了FDA的GRAS認證，批準了羊奶還有羊奶的濃縮物，乳清蛋白濃縮物作為嬰幼兒配方食品里面的來(lái)源。
把產(chǎn)業(yè)做好不僅僅是科研的問(wèn)題，整個(gè)供應鏈的努力都非常重要。在荷蘭，以及荷蘭周邊的國家，我們是從牧場(chǎng)打造供應鏈，從生產(chǎn)、配方到整個(gè)銷(xiāo)售服務(wù)的網(wǎng)絡(luò )，構建了一個(gè)全面的產(chǎn)業(yè)鏈，才讓我們在新的一個(gè)市場(chǎng)里面取得一點(diǎn)優(yōu)勢，讓澳優(yōu)在羊奶方面有一點(diǎn)進(jìn)步。
去年中國奶粉的新政出臺，為了保護消費者的利益，需要說(shuō)清楚奶粉中是否是羊奶粉，乳清蛋白粉是否也是羊的，這對我們非常有利。公司前幾年就已經(jīng)規定濃縮乳清蛋白一定是來(lái)自羊，這讓我們在市場(chǎng)有了先發(fā)優(yōu)勢，我們在羊的乳清蛋白打造方面花了很多工夫，所以在全球塑造了一些優(yōu)勢，不僅僅是奶粉，還有嬰幼兒配方奶粉的原輔料方面我們也形成了自己的優(yōu)勢。現在隨著(zhù)中國市場(chǎng)、俄羅斯市場(chǎng)的發(fā)展，公司的業(yè)務(wù)得到了比較好的發(fā)展。
如果我們在紅海競爭上用一個(gè)不一樣的武器去競爭，可能更加容易一點(diǎn)，這是我希望帶給大家的啟示。
為了能夠把市場(chǎng)做開(kāi)，除了做好研發(fā)、供應鏈，市場(chǎng)，更重要的是做好消費者的工作，讓消費者能夠買(mǎi)你的產(chǎn)品，另外，要讓整個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商、門(mén)店愿意賣(mài)你的產(chǎn)品，這一切的基礎都來(lái)自對消費者的教育。
近幾年，中國整個(gè)的奶粉市場(chǎng)，羊奶粉的發(fā)展比牛奶粉快。我們的奶品2011年推出市場(chǎng)，到2013年25個(gè)億，2014年32億、2015年40億，到去年52億，這是在一個(gè)新的品類(lèi)里面才有的優(yōu)勢。過(guò)往的增長(cháng)，讓我們有了一個(gè)基礎。未來(lái)幾年，這個(gè)市場(chǎng)將還是一個(gè)增長(cháng)比牛奶快的市場(chǎng)。由于羊奶粉的科技含量，以及它對整個(gè)市場(chǎng)的獨特性，它會(huì )比其他產(chǎn)品有更好的增長(cháng)潛力。佳貝艾特這個(gè)品牌在我們并購時(shí)就有，但是老外做很多年沒(méi)有做起來(lái)。我們接手該公司以后，件是把知識產(chǎn)權理清，我們把所有別的地方注冊過(guò)這個(gè)品牌的知識產(chǎn)權都買(mǎi)回來(lái)，以便做成公司未來(lái)合資業(yè)務(wù)的產(chǎn)品。第二個(gè)是對品牌的形象進(jìn)行全面的再造，以一個(gè)全新的樣子呈現在大家的面前，這樣可以在全球同步把它重新推出來(lái)，這種發(fā)展是嫁接在澳優(yōu)已經(jīng)有較長(cháng)時(shí)期的牛奶粉的基礎上的，可以比較好地獲得客情關(guān)系和消費者的認知。2011年我們專(zhuān)門(mén)為羊奶粉成立了一個(gè)公司，給了團隊一個(gè)股份，將大家的積極性調動(dòng)起來(lái)。
2015年，我們不僅在中國完成了市場(chǎng)布局，也在北美市場(chǎng)、獨聯(lián)體的市場(chǎng)完成了布局，以便真正將Kabrita做成澳優(yōu)最核心的業(yè)務(wù)。2015年和2016年我們在品類(lèi)里面的進(jìn)口占有率都超過(guò)了50%，由于我們在行業(yè)里起了個(gè)大早，所以比其他公司稍微快一點(diǎn)。
我們作為一個(gè)中國的乳品公司，到國外其他市場(chǎng)上，要拿尖刀武器去國際市場(chǎng)與別人競爭，我們主要以羊奶粉作為先頭部隊，同時(shí)在國際市場(chǎng)上跟進(jìn)了有機奶粉，現在全球市場(chǎng)的布局基本上都已經(jīng)結束。
去年公司整個(gè)海外品牌全面盈利，原計劃是到2020年會(huì )虧損，但是2016年海外公司現金流、利潤都已經(jīng)出現回正的狀況。
如何使中國公司走向國際，在羊奶方面的經(jīng)驗是以一個(gè)獨特的產(chǎn)品來(lái)做全新的規劃，從產(chǎn)業(yè)鏈的里面做起。澳優(yōu)在2015年宣布了一個(gè)新的發(fā)展規劃，奔向澳優(yōu)黃金十年，希望不僅僅是羊奶這塊技術(shù)的優(yōu)化，同時(shí)牛奶的嬰幼兒產(chǎn)品也獲得全世界的尊敬，成為全球的嬰幼兒配方奶粉公司。我們的供應鏈也做了全面的安排，包括在荷蘭的幾個(gè)工廠(chǎng)收購了以后在技術(shù)的投資，技術(shù)改造以及增長(cháng)方面都做好。為了做好海外市場(chǎng)，我們和新西蘭的第二大乳業(yè)公司西部乳業(yè)成立了一家嬰幼兒奶粉公司，今年投產(chǎn)，在澳洲的工廠(chǎng)也會(huì )馬上投產(chǎn)，以便真正在供應鏈、科研的層面上做好準備，也能憑著(zhù)產(chǎn)品、效率在紅海市場(chǎng)上干一仗，這是牛奶粉的全球布局。在萬(wàn)物互聯(lián)的時(shí)代，連接才是的價(jià)值，我們公司和客戶(hù)建立的關(guān)系是的價(jià)值。我們希望能夠從懷孕之前準媽媽的準備開(kāi)始到3歲嬰幼兒，都向客戶(hù)提供營(yíng)養服務(wù)，也希望在這之后還能繼續給大家提供營(yíng)養方面的服務(wù)。所以2016年，我們在功能保健食品里面進(jìn)行了投資，首先在澳大利亞收購了一個(gè)維他命公司，并在2016年并購了澳大利亞規模不是特別大，但是最專(zhuān)業(yè)的營(yíng)養品品牌Nutrition Care，它所有的產(chǎn)品都是醫生推薦的品牌，我們希望完成精準醫療服務(wù)。