當外資巨頭們抓緊研究如何突破中國的三四線(xiàn)城市，中國企業(yè)也在尋思怎么能在國際市場(chǎng)切一塊蛋糕。
日前，在上海FBIF2017論壇上，澳優(yōu)乳業(yè)董事長(cháng)顏衛彬在現場(chǎng)談到了該公司在過(guò)去幾年尋求融入國際市場(chǎng)和并購海外品牌的思路。
在和媒體采訪(fǎng)中，他還說(shuō)了對該公司在奶粉配方注冊新政下各品牌的布局和安排，稱(chēng)“有足夠的工廠(chǎng)數量支撐這個(gè)事”。
“誤打誤撞”做大羊奶
在論壇現場(chǎng)，顏衛彬先是講了澳優(yōu)開(kāi)始做羊奶的故事。
“2009年我們在香港上市。上市完以后我們想繼續發(fā)展，但供應鏈受到一些限制。”顏衛彬說(shuō)，為了在海外擁有一部分供應鏈，公司開(kāi)始和澳大利亞、新西蘭的企業(yè)談。不過(guò)，由于澳大利亞和新西蘭的農場(chǎng)都是大集團控制的，“要和這些老板們談很不容易”。直到2011年，澳優(yōu)才找到了荷蘭海普諾凱公司。
“這也是非常幸運的事情，因為當時(shí)想做羊奶，而這家公司已經(jīng)在羊奶方面做了十幾年，搭建了比較好的基礎，這對我們是很好的事。”顏衛彬說(shuō)，澳優(yōu)在買(mǎi)海普諾凱的時(shí)候，后者一直給大公司做貼牌，屬于制造型企業(yè)。
再加上后來(lái)對荷蘭Lyempf工廠(chǎng)、荷蘭收奶公司Farmel乳業(yè)的并購，顏衛彬認為，連番的海外布局讓澳優(yōu)“有很好的優(yōu)勢，從傳統的牛奶廠(chǎng)轉變成有機牛奶廠(chǎng)，從牛奶轉成羊奶廠(chǎng)”。再接下來(lái)，就是打通羊奶奶粉的供應鏈、科研技術(shù)、法規合規性和市場(chǎng)整個(gè)鏈條。
“作為一個(gè)中國的乳品公司，到國外其他市場(chǎng)上去打，如果你是拿著(zhù)傳統的武器就別打這一仗了，因為太成熟了。所以說(shuō)要拿尖刀武器去國際市場(chǎng)與別人競爭，我們主要是以羊奶粉作為先頭部隊，同時(shí)跟進(jìn)了有機奶粉在國際市場(chǎng)上來(lái)做，現在全球市場(chǎng)上的布局基本已經(jīng)結束了。”顏衛彬說(shuō)。
加碼海外工廠(chǎng)應對新政
顏衛彬在采訪(fǎng)中表示，目前嬰幼兒配方奶粉、營(yíng)養品、液態(tài)奶是澳優(yōu)業(yè)務(wù)的三大板塊，其中嬰幼兒配方奶粉所有業(yè)務(wù)的核心。
他認為，新政是挑戰，但新政與澳優(yōu)的戰略部署“不謀而合”。“我們在歐洲、新西蘭、澳大利亞都有奶源布局，有供應鏈，正好可以滿(mǎn)足多個(gè)品牌配方注冊的需求。”顏衛彬說(shuō)。
他介紹，澳優(yōu)目前在荷蘭有5個(gè)工廠(chǎng)，嬰幼兒配方奶粉到今年年底會(huì )有3家。該公司與新西蘭第二大乳業(yè)公司西部乳業(yè)（Westland）合作新建的Pure Nutrition工廠(chǎng)預計在今年10月可以投產(chǎn)，主要用作生產(chǎn)嬰幼兒配方奶粉和成人營(yíng)養品，產(chǎn)品面向中國、東南亞國家和一部分中東市場(chǎng)銷(xiāo)售。
而至于澳優(yōu)目前在配方奶粉注冊制申請的最新進(jìn)展，顏衛彬說(shuō)，目前旗下一部分品牌已遞交配方注冊申請，“我們是有足夠的工廠(chǎng)數量來(lái)支撐這個(gè)事”。不過(guò)他同時(shí)說(shuō)，在海外買(mǎi)工廠(chǎng)“不僅是為了解決目前的需要，更是未來(lái)競爭的保證”。
本土劣勢“催生”海外優(yōu)勢
那么，為何澳優(yōu)一直鐘情于在海外“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”？
對此，顏衛彬總結為一句話(huà)：“澳優(yōu)作為一個(gè)后起公司，我們在湖南沒(méi)有優(yōu)勢，還是只能將我們的供應鏈放到海外，所以我們一直堅持這樣一個(gè)道路，就是從全球范圍來(lái)整合供應鏈作為發(fā)展的源泉。”
事實(shí)上，這家公司上一次海外并購，是在去年花1.33億元人民幣買(mǎi)下澳大利亞營(yíng)養及保健品公司Nutrition Care（簡(jiǎn)稱(chēng)NC）。顏衛彬在采訪(fǎng)中告訴小食代，并購這個(gè)品牌是澳優(yōu)“從普通食品到保健品的重要一步”，也符合整體公司的發(fā)展戰略。希望通過(guò)該品牌加大對全球市場(chǎng)的布局。
“今年業(yè)務(wù)重點(diǎn)是繼續做大澳大利亞市場(chǎng)，同時(shí)對加大印度市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。中國市場(chǎng)是全球市場(chǎng)布局的一部分。”他透露，下一步準備把該品牌一部分符合線(xiàn)下銷(xiāo)售的產(chǎn)品推到市場(chǎng)上來(lái)。