過(guò)去3年，各個(gè)細分賽道關(guān)于消費升級的論調都開(kāi)始被重新審視，唯有母嬰行業(yè)，“向上爬”似乎成了唯一出路。

母嬰屬于綜合性消費行業(yè)，可分為“商品”和“服務(wù)”兩大板塊，商品又分為食品（奶粉、輔食等）與日用品（易耗品、耐用品），服務(wù)則涵蓋教育、醫療、娛樂(lè )、出行等方面。

過(guò)去幾年，上述細分領(lǐng)域均出現了不同導向的消費升級，食品領(lǐng)域更強調科學(xué)配方與營(yíng)養安全，用品方面突出功能創(chuàng )新和場(chǎng)景細分，另外產(chǎn)品的高顏值、智能化和便捷化也是一大趨勢。

雖進(jìn)化方向不同，但無(wú)一例外都助推了母嬰產(chǎn)品高端化發(fā)展。因此，在用戶(hù)大盤(pán)整體趨穩之下，母嬰市場(chǎng)仍保持了增長(cháng)態(tài)勢。

母嬰研究院數據顯示，2020-2022年，中國母嬰市場(chǎng)規模同比增速分別為10%、10%和9%，預計2023年市場(chǎng)規模將突破5萬(wàn)億。

于今天的新生代父母而言，在諸多消費觀(guān)念被改變的當下，“再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育”的傳統理念依然發(fā)揮著(zhù)支配作用，也成為了母嬰市場(chǎng)高端化升級的底層動(dòng)力。

“生”需謹慎，“養”需精養，我的消費可以降級，但我的孩子不行。

一

產(chǎn)業(yè)升級，一場(chǎng)雙向奔赴

只有在為人父母后，才能體會(huì )到那些看似“智商稅”的母嬰用品對寶寶來(lái)說(shuō)有多剛需。

比如護膚一項，成年人的護膚本質(zhì)上是為了追求美，而寶寶的皮膚“吹彈可破”，護膚是為確保皮膚不受損。比起美，后者更剛需，也由此衍生出了迥異于成年人護膚的新品類(lèi)。

以護臀霜為例，這是一款很難出現在成年人世界的護膚品，畢竟它的“用武之地”是大部分成年人拒絕公開(kāi)展示的部位，因此在成年人的思考框架下，這款產(chǎn)品連“錦上添花”都算不上。

但護臀霜對于嬰兒則是剛需。按專(zhuān)業(yè)醫師的解釋?zhuān)o臀霜可以在嬰兒臀部皮膚表面形成一層保護膜，避免尿液直接刺激肌膚，預防尿布疹。此外，護臀霜中還添加有抗菌消炎成分，能有效舒緩皮膚。

再如，泡奶。“古法泡奶”簡(jiǎn)單粗暴，加點(diǎn)奶粉兌點(diǎn)熱水搖一搖即可，但水溫是否適宜、奶粉是否適量、奶粉如何徹底溶解……這些問(wèn)題都未被考慮進(jìn)去。

而自動(dòng)泡奶機則解決了上述問(wèn)題，提前設置好水溫、水量，不僅能一鍵泡奶還能實(shí)現遠程操控，甚至提前準備好奶粉和涼白開(kāi)后，寶寶可以自主泡奶，也無(wú)需擔心燙傷問(wèn)題。

嬰童內衣也與過(guò)去大有不同，嬰兒身體長(cháng)得快，內衣褲隔幾個(gè)月就得新買(mǎi)一批，出于經(jīng)濟因素考慮，老一輩家長(cháng)養孩子時(shí)對內衣并不講究，別家孩子穿不了的內衣褲洗洗干凈直接用是常規操作。

但新生代父母更關(guān)注內衣面料對嬰兒皮膚的影響，于是純棉、莫代爾、竹纖維友好型面料更受歡迎。此外考慮到嬰兒穿脫衣便捷性，內衣也更強調護肚、綁帶、一體式等功能化設計。

嬰童玩具則是另一個(gè)升級的品類(lèi)，在精致育兒觀(guān)念下，在選購玩具時(shí)，產(chǎn)品的科學(xué)益智性、材質(zhì)安全、設計感等都是母嬰消費者關(guān)注的重中之重。

上述幾個(gè)品類(lèi)只是母嬰市場(chǎng)的冰山一角。京東首頁(yè)的母嬰專(zhuān)區中共有十個(gè)細分大類(lèi)，每個(gè)大類(lèi)目中又有數十個(gè)細分的小類(lèi)目，光童車(chē)就有學(xué)步車(chē)、三輪車(chē)、自行車(chē)、扭扭車(chē)、滑板車(chē)、電動(dòng)車(chē)等不同形態(tài)的出行工具。

（圖源京東母嬰專(zhuān)區）

我國母嬰市場(chǎng)從上世紀90年代發(fā)展至今，從最開(kāi)始幾乎只有奶粉和紙尿褲兩大類(lèi)目拓展到如今上百個(gè)細分類(lèi)目，背后是嬰童消費需求的邊界被不斷拓寬和重構。

如果以前養小孩是按半個(gè)人養，現在養小孩絕對是按一個(gè)人甚至兩個(gè)人在養，部分常規品類(lèi)正被“母嬰+”的思路重新改寫(xiě)，比如嬰兒護膚品、母嬰家電等等。

育兒升級的背后，一方面是家庭可支配收入的提高。如今的新生兒家庭往往是“4+2+1”結構，即2個(gè)90后的大人，加上4個(gè)60后或70后的老人，共同撫養1個(gè)嬰兒。在很多家庭中，大人是職場(chǎng)的中堅力量，老人尚未退出勞動(dòng)力市場(chǎng)，穩定的經(jīng)濟來(lái)源托住了育兒升級的底層基石。

另一方面是新生代父母育兒觀(guān)念的轉軌。艾瑞咨詢(xún)報告指出，我國的育兒觀(guān)念經(jīng)歷了傳統育兒、寵溺育兒、科學(xué)育兒，到如今已經(jīng)演化為精細化育兒：在科學(xué)育兒的基礎上，更注重對孩子多方面能力的精細化培育；同時(shí)寶媽對自身的關(guān)注大幅提升，寶爸也更多參與到子女的成長(cháng)生活中。

巨量引擎發(fā)布的《2023中國新母嬰人群研究報告》按消費理性程度和母嬰產(chǎn)品消費金額，將新母嬰人群分為“啟明教育家”、“興趣啟蒙師”、“科學(xué)規劃派”、“悅己平衡派”、“佛系散養派”等10大類(lèi)。

各派之間的微末差異，證明新生代父母在育兒觀(guān)念上比起父輩的純粹“放養”更有主見(jiàn)。另一方面，各派別之間整體上的育兒支出相差不大，最少的“啟明教育家”年支出也近9000元，最高的“全能教育家”年支出也不過(guò)12000元左右，以往的“窮養”幾近消失。

“理性”、“安全”、“實(shí)用”、“便捷”、“潮流”等諸多詞語(yǔ)頻頻出現在每一個(gè)派別對自己育兒理念的表述中，“肯花錢(qián)但不亂花錢(qián)”幾乎是每一個(gè)新生代父母的育兒宗旨。

如果說(shuō)消費側從“養”到“育”的理念轉變對母嬰產(chǎn)品的迭代升級形成了趨勢牽引，那么對供給側而言，產(chǎn)業(yè)升級則是一條無(wú)法回頭的必由之路。

過(guò)去幾年，我國新生兒出生率處于下行趨勢，在二胎、三胎等政策的拉動(dòng)下，未來(lái)人口出生率企穩，但二孩、三孩的育兒支出低于一孩，這意味著(zhù)光靠“量增”拉動(dòng)行業(yè)增長(cháng)幾無(wú)可能，“量增”向“價(jià)增”的轉軌勢在必行。

與此同時(shí)，諸多品類(lèi)都進(jìn)入了同質(zhì)化競爭階段，傳統的奶粉和新興的輔食皆是如此，不想持續打價(jià)格戰的唯一手段便是產(chǎn)品升級，與同行拉開(kāi)差距。

當育兒方式上追求“精益求精”、不斷提出新需求的新生代父母，遇上了為求增長(cháng)而不得不創(chuàng )造新品類(lèi)、升級老品類(lèi)的品牌玩家，兩者的雙向奔赴順理成章地拉開(kāi)了母嬰市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)升級的序幕。

二

“精益求精”的育兒經(jīng)

消費升級的直接表現是定高價(jià)。

以奶粉為例，據弗若斯特沙利文數據，我國嬰配粉平均零售價(jià)由2014年的183.2元/公斤提升至2018年的202.6元/公斤。另?yè)虅?wù)部數據，2012年12月到2021年1月，國產(chǎn)奶粉品牌均價(jià)漲幅為35.9%，進(jìn)口品牌為27%。

與此同時(shí)，奶粉品類(lèi)中開(kāi)始細化出高端奶粉乃至超高端奶粉，沙利文數據顯示，2014-2018年高端奶粉和超高端奶粉的市場(chǎng)規模年復合增長(cháng)率分別為20.5%、39.5%，遠高于行業(yè)平均及普通奶粉。

紙尿褲賣(mài)得也不便宜。艾瑞咨詢(xún)發(fā)布的《2022中國嬰兒紙尿褲消費白皮書(shū)》提到，購買(mǎi)價(jià)格在2元以下的嬰兒紙尿褲的消費者占比約38.3%，而未來(lái)期望購買(mǎi)價(jià)格在2元以下的消費者占比為47.6%。由此可見(jiàn)，現階段嬰兒紙尿褲單片價(jià)格高于消費者期望價(jià)格。

盡管孩子變成“吞金獸”已成公認事實(shí)，但依然未能勸退家長(cháng)的重金投入。《2023中國新母嬰人群研究報告》提到，與2022年相比，有超50%的母嬰消費者在母嬰相關(guān)的費用支出上會(huì )有所增加。

需要指出的是，這群家長(cháng)并非牽扯到孩子就會(huì )不顧一切地盲目投資，上述報告提到，孕產(chǎn)期父母68%的壓力來(lái)源于經(jīng)濟，理性花錢(qián)才是他們的底色。

因此，能讓這群極具專(zhuān)業(yè)性、看重性?xún)r(jià)比的家長(cháng)心甘情愿為高價(jià)買(mǎi)單，歸根結底還是升級后的母嬰產(chǎn)品讓他們覺(jué)得物有所值。

貴有貴的道理，母嬰品牌如何把“道理”講清楚并讓家長(cháng)接受？

首先是對已有品類(lèi)進(jìn)行全方位升級，涉及到食品就深化營(yíng)養配方，涉及到用品就提高用材安全性、舒適性。

仍以奶粉為例，從珍稀奶源，到科學(xué)配方，再到小眾乳品，奶企為了高端化故事將自身“武裝到牙齒”。

為了讓奶粉中的營(yíng)養元素更為全面，乳企不斷升級奶粉配方，OPO、乳鐵蛋白、益生元、ω-3和ω-6脂肪酸等營(yíng)養元素紛紛出現在了高端、超高端奶粉配方中。

比如，飛鶴曾推出全球有機專(zhuān)利OPO“臻稚有機”，以及富含乳鐵蛋白+水解乳清蛋白的“臻愛(ài)倍護”；君樂(lè )寶則推出了乳鐵蛋白含量高達468mg/100g的“詮臻愛(ài)”。

再如，為了改善牛乳帶來(lái)的乳糖不耐受癥狀并強化營(yíng)養成分，君樂(lè )寶、蒙牛、伊利等多家以牛乳起家的乳企近幾年紛紛加碼羊乳、駝乳等小眾奶市場(chǎng)。

針對早產(chǎn)、低體重等特殊嬰兒的特配粉也保持著(zhù)較高的增速。據統計，2016年-2020年，我國特醫食品行業(yè)市場(chǎng)規模擴大了約3倍，2023年一季度特配粉保持了24.8%的增速。

紙尿褲也在持續升級。消費者對嬰兒紙尿褲的性能要求更高，產(chǎn)品的吸收性、貼身性和舒適性備受重視，倒逼企業(yè)在材質(zhì)技術(shù)、功能場(chǎng)景等方面創(chuàng )新升級。

如露安適推出了日夜微氣候系列紙尿褲加碼高端市場(chǎng)，卡布也通過(guò)升級材質(zhì)和配方，推出了解決寶寶紅屁屁問(wèn)題的高端系列紙尿褲。

消費升級的第二條路徑在于創(chuàng )造全新品類(lèi)。

相比于老品類(lèi)已經(jīng)在消費者心中形成固定的價(jià)格認知體系，新品類(lèi)的定價(jià)自由度更高，即便是高價(jià)也更容易被接受。

以母嬰家電為例，魔鏡淘系平臺數據顯示，2022年淘系平臺多數母嬰熱門(mén)品類(lèi)均價(jià)皆在百元以上，其中奶瓶清洗機/全自動(dòng)清洗消毒機、自動(dòng)泡奶機的客單價(jià)更是突破千元。

但高客單價(jià)并未勸退消費者，奶瓶清洗機/全自動(dòng)清洗消毒機、自動(dòng)泡奶機在2022年的銷(xiāo)售額分別同比增長(cháng)200%和921%，嬰童廚房小家電配件更是獲得了19369.11%的巨幅增長(cháng)。

品類(lèi)創(chuàng )新不是造“空中樓閣”，而是基于原有場(chǎng)景進(jìn)行細分，通過(guò)功能創(chuàng )新解決尚未被滿(mǎn)足的需求。比如近年來(lái)因家庭車(chē)暢銷(xiāo)而迅速闖入中產(chǎn)階級眼中的兒童安全座椅，解決的便是兒童在汽車(chē)環(huán)境內的安全問(wèn)題。

《中國兒童安全座椅產(chǎn)業(yè)發(fā)展白皮書(shū)（2021年）》預測，未來(lái)5-10年中國兒童安全座椅產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)10-20倍增長(cháng)，市場(chǎng)規模將從50多億元增至近千億元。

母嬰家電也做到了極致細分，單圍繞喂奶便衍生出了奶瓶清洗劑、奶瓶消毒烘干機、奶粉攪拌棒、溫奶器、暖奶器、自動(dòng)泡奶機等數十個(gè)品類(lèi)。每一個(gè)品類(lèi)都對應一個(gè)具體的需求：泡奶、消毒、暖奶等，既解決了喂奶潛在的安全、營(yíng)養等問(wèn)題，也讓喂奶變得更便捷簡(jiǎn)單。

最后，產(chǎn)品設計上的高顏值、智能化與便捷化也是高端化的支撐。

比如，新加坡母嬰品牌Hegen設計出了偏離中心智能奶嘴，模擬自然乳房的角度和自然的泌乳過(guò)程，其獨創(chuàng )的智能防脹氣閥門(mén)能防脹氣、嗆奶。

再如，寶寶樹(shù)APP開(kāi)發(fā)的“哭聲翻譯器”功能，該軟件算法可識別不同類(lèi)型哭聲特征，如音高、頻率、停頓等變化，分析出寶寶疼痛、困倦亦或是饑餓等的可能性占比，從而引導父母進(jìn)行更具針對性的安撫。

需求的升級并非商家刻意為之的“捏造”，而是新生代父母育兒方式升級下的真實(shí)剛需。

這背后是嬰兒開(kāi)始被當成一個(gè)完整的、具有獨立主體性的“人”來(lái)看待，他們的一顰一笑、一哭一鬧背后傳遞的每個(gè)信息都被新生代父母和母嬰品牌們及時(shí)捕獲，從而衍生出不計其數的、迥異于成人的需求。

歸根結底，育兒經(jīng)的“精益求精”是收入水平提升后人文關(guān)懷的全面涌現。

三

消費升級下，品類(lèi)的喜與憂(yōu)

盡管母嬰消費升級已是大勢所趨，但在收入增速整體放緩的背景下，品牌眼中的“高端”在消費者眼里或許只是“高價(jià)”，兩方關(guān)于產(chǎn)品是否是“智商稅”的博弈不止不休，這一方面提高了消費者的專(zhuān)業(yè)度，另一方面也倒逼行業(yè)朝更正確的道路前進(jìn)。

在此路徑下，各細分賽道的消費升級都出現了新的趨勢。具體來(lái)看：

1、奶粉“大齡”化。

傳統奶粉行業(yè)近年來(lái)并不景氣，仍存在產(chǎn)能過(guò)剩，庫存高企，竄貨、低價(jià)甩貨等痛點(diǎn)。據《中國新聞周刊》報道，大部分熱銷(xiāo)國產(chǎn)嬰幼兒奶粉的價(jià)格都在近幾個(gè)月出現了幾年來(lái)的最低價(jià)，且降價(jià)活動(dòng)更加頻繁。

2023年上半年，貝因美、飛鶴、澳優(yōu)乳業(yè)三家奶粉企業(yè)的凈利潤分別增長(cháng)3.04%、-28.76%和-10.26%，毛利率分別下滑0.06%、2.7%、5.6%。

這一方面是受外部環(huán)境影響，另一方面是過(guò)去幾年奶粉行業(yè)毛利太高，奶企希望多建工廠(chǎng)豐富奶粉產(chǎn)品線(xiàn)，加上二次配方注冊涌現新的工廠(chǎng)和產(chǎn)線(xiàn)，導致上游供應過(guò)量。

在嬰配粉紅利見(jiàn)頂的當下，奶粉企業(yè)開(kāi)始調整思路，延長(cháng)產(chǎn)品生命周期，從嬰配粉發(fā)展到兒童奶粉、成人奶粉，母嬰概念也朝著(zhù)“全家營(yíng)養”的思路偏移，通過(guò)增加用戶(hù)群拓高天花板。

魔鏡數據顯示，2021年，淘寶、天貓平臺嬰幼兒奶粉銷(xiāo)售額同比增長(cháng)不足1%，但針對3歲以上年齡段的兒童奶粉銷(xiāo)售額同比增長(cháng)521%；《2020天貓成人奶粉行業(yè)趨勢報告》指出，2020年成人奶粉市場(chǎng)整體漲幅超98%，中老年奶粉增長(cháng)達到142%。

新用戶(hù)群體的開(kāi)發(fā)也催生了新的產(chǎn)品升級思路，比如針對兒童，打造“長(cháng)高”、“益智”、“護眼”等功能概念；針對老年群體，除了基礎的補充鈣鐵鋅硒等礦物質(zhì)之外，補充益生菌、膳食纖維乃至更功能化的低GI、植物甾醇產(chǎn)品開(kāi)始涌現。

但目前產(chǎn)業(yè)仍處于早期，諸多品牌還處于試水階段，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。

2、輔食品類(lèi)細化，消費場(chǎng)景拓寬。

過(guò)去幾年，輔食市場(chǎng)逐漸進(jìn)入瓶頸期，Nint任拓數據顯示，綜合天貓、京東、淘寶三大平臺數據，2020年寶寶輔食線(xiàn)上銷(xiāo)售額增速為50.1%，2021年為19.1%，到2022年僅1.9%。

但另一方面，對比國外，輔食仍有巨大發(fā)展空間。《2023年中國嬰幼兒輔食行業(yè)趨勢洞察報告》顯示，2022年中國輔食品類(lèi)的滲透率約為35.1%；而在美國市場(chǎng)，一周餐食喂輔食的滲透率在2020年便達到75.5%。

輔食的價(jià)值不僅在于為嬰兒提供可消化的食物，更重要的是基于嬰幼兒不同生長(cháng)發(fā)育階段的需求，有針對地提供多樣化的營(yíng)養支持。

就當下而言，國內輔食產(chǎn)品還遠未達標，產(chǎn)品單一，同質(zhì)化嚴重，食品安全性和營(yíng)養性也有待提高，故而突破增長(cháng)瓶頸的關(guān)鍵在于細分需求、細化品類(lèi)，打破同質(zhì)化競爭怪圈。

目前輔食可分為四大類(lèi)：健康零食、營(yíng)養補充品、佐餐輔食、谷物類(lèi)輔食。在大品類(lèi)基礎上仍有細化空間，比如近幾年更高端的有機輔食和低敏輔食。

另一個(gè)增長(cháng)點(diǎn)在于拓寬消費場(chǎng)景，比如針對親子DIY場(chǎng)景打造輔食食材，在滿(mǎn)足功能需求之外賦予產(chǎn)品情感價(jià)值；再比如從“輔食”升級為“輔食餐”，將輔食融于一日三餐，突破零食的概念，提高其剛需程度。

3、童裝童鞋戶(hù)外化。

如今的父母越來(lái)越意識到戶(hù)外環(huán)境對兒童成長(cháng)的重要性，與此同時(shí)，作為新生代父母的年輕人，自己也開(kāi)始擁抱戶(hù)外。于是我們看到，成人服飾的戶(hù)外風(fēng)逐漸刮向了童裝童鞋市場(chǎng)。

魔鏡市場(chǎng)情報的數據顯示，2022年1-12月，天貓戶(hù)外童裝市場(chǎng)累計銷(xiāo)售額5.3億元，同比上升46.0%。

對成年人來(lái)說(shuō)，服飾是身份區隔的象征，但對自我保護意識不足的孩子來(lái)說(shuō)，服飾尤其是戶(hù)外服飾還多了一層“保護膜”的作用，于是防曬服、羽絨服和沖鋒衣這類(lèi)帶有特定功能的戶(hù)外服飾備受青睞。

從細分類(lèi)目來(lái)看，兒童防曬衣、兒童沖鋒衣、羽絨服、外套這些主流的服裝細分類(lèi)目表現亮眼。其中兒童防曬衣、兒童羽絨服和兒童外套市場(chǎng)2022年分別同比增長(cháng)20.7%、291.3%和144.1%。

其中，高價(jià)格段（500元以上）戶(hù)外童裝的銷(xiāo)售額增速遠高于其他價(jià)格段位，從2021年的14.3%增長(cháng)到24.2%，增長(cháng)了9.9%，而0-100元和100-200元兩個(gè)價(jià)格段位的銷(xiāo)售額增速均有下滑，體現了戶(hù)外童裝高端化的走向。

值得一提的是，針對特定運動(dòng)場(chǎng)景的細分服飾開(kāi)始涌現，如網(wǎng)球服、滑雪服等，2022年1-12月，天貓兒童滑雪服市場(chǎng)累計銷(xiāo)售額1469.2萬(wàn)元，同比上升167.8%。專(zhuān)業(yè)運動(dòng)場(chǎng)景的凸顯，讓?xiě)敉馔b在保持柔軟、透氣、耐用等傳統特征外，開(kāi)始強調功能性與專(zhuān)業(yè)性。

4、孕媽消費開(kāi)始抬頭。

與上一代普遍的“付出型”寶媽相比，新生代寶媽在關(guān)心孩子需求的同時(shí)，也開(kāi)始關(guān)照自身，從某種意義上說(shuō)，孕產(chǎn)消費的出現本身就是母嬰市場(chǎng)消費升級的一種表征。

孕媽+女性的雙重角色賦予了孕產(chǎn)賽道廣闊的消費空間，當她們承擔孕媽角色時(shí)，涌現出了待產(chǎn)用品、哺乳用品、孕婦營(yíng)養品、產(chǎn)后胎教等品類(lèi)，當她們回歸女性角色時(shí)，出現了孕產(chǎn)瑜伽/健身、孕婦彩妝/護膚等品類(lèi)。

《2022母嬰行業(yè)洞察報告》顯示，40%的寶媽表示會(huì )堅持孕期化妝，一線(xiàn)城市及90后寶媽更注重購買(mǎi)無(wú)添加的美妝護膚品，其平均消費可達2506元。除實(shí)物消費外，84%的母嬰人群還會(huì )選擇運動(dòng)健身、孕前體檢、輔助生殖咨詢(xún)等服務(wù)以提升孕產(chǎn)質(zhì)量。

女性既想做好媽媽?zhuān)窒胱龊米约海@給孕婦產(chǎn)品/服務(wù)提出了更高的要求，典型如孕婦裝，既要契合孕媽們在特殊時(shí)期的身體訴求，同時(shí)又不能拉低她們的外在形象；再比如孕婦彩妝/護膚，要保證產(chǎn)品健康、安全、無(wú)害，同時(shí)又要能遮掩住孕產(chǎn)期可能出現的面部問(wèn)題。

聚焦當下，孕產(chǎn)消費更應關(guān)注女性在孕產(chǎn)前后期的情緒問(wèn)題，既要保證功能性，又要提升體驗感。

四

結語(yǔ)

當下的母嬰市場(chǎng)消費體量趨于穩定，想維持過(guò)去的高增長(cháng)，“以?xún)r(jià)換量”成為唯一可行思路，這也是母嬰行業(yè)全面高端化轉型的根源。

但需要警惕的是，當品牌方集體奉行高端化的思路時(shí)，消費端卻很難完全保持一致。換句話(huà)說(shuō)，當行業(yè)“向上看”，低收入人群的需求往往會(huì )被忽視。即便品牌方依然會(huì )保留低端產(chǎn)線(xiàn)，但當重心開(kāi)始上移，低端產(chǎn)線(xiàn)淪為旁支甚至是業(yè)績(jì)拖累，相關(guān)的安全問(wèn)題在所難免。

而與其他行業(yè)不同的是，母嬰行業(yè)的產(chǎn)品都是剛需，即便是低收入家庭，也必須使用母嬰產(chǎn)品，如何保障低收入家庭對母嬰產(chǎn)品的基本需求橫亙在產(chǎn)業(yè)高端化升級的道路上。

行業(yè)打破頭向上“卷”的同時(shí)，也需要俯下身子。