生育率持續低迷，不少從業(yè)者對母嬰行業(yè)觀(guān)察表示，“2023年，嬰配粉生意依舊承壓。”

1月17日，國家統計局公布2022年人口數據，全年新出生人口956萬(wàn)人，人口自然增長(cháng)率為-0.60‰，中國人口近61年來(lái)首次出現負增長(cháng)。緊隨其后，“初婚人數首次跌破1200萬(wàn)”這一消息頂上熱搜，持續沖擊著(zhù)行業(yè)人的神經(jīng)。

在業(yè)內看來(lái)，初婚人數的走低將加劇新生人口的下滑情況，進(jìn)而導致國內奶粉市場(chǎng)總量不斷萎縮，未來(lái)兩年奶粉企業(yè)、母嬰店等將面臨更大的增長(cháng)壓力。盡管有人預測，2023年消費市場(chǎng)有望回暖，乳業(yè)市場(chǎng)總量要比2022年好一些，但顯然與新生人口關(guān)系更加密切的嬰配粉和孕產(chǎn)婦奶粉仍會(huì )處于瓶頸期。

相對而言，兒童奶粉、兒童營(yíng)養品等細分品類(lèi)憑借巨大的中大童人口紅利成為近來(lái)的熱門(mén)賽道。第七次全國人口普查數據顯示，2020年中國0-14周歲兒童人口為2.53億人，占全國總人口的17.95%，3-12歲兒童數量達到1.4億，其數量大概是嬰幼兒的三倍。隨著(zhù)出生率的持續放緩，中大童增速快且人數占比持續增加，兒童市場(chǎng)迎來(lái)更為廣闊的發(fā)展空間。

壹

營(yíng)養補充成為剛需

新一代父母注重科學(xué)育兒，疊加口罩原因，愈發(fā)重視對孩子的營(yíng)養補充及加強。《2021學(xué)齡及學(xué)齡前兒童營(yíng)養知行力報告》顯示，超過(guò)半數3-12歲兒童家長(cháng)認為孩子的喂養和日常膳食有待改善，存在不平衡和相應不良飲食行為及健康問(wèn)題。可見(jiàn)，額外的營(yíng)養補充正在成為育兒“剛需”，這推動(dòng)兒童奶粉、兒童營(yíng)養品持續走熱。

其中，針對3-12歲兒童在不同年齡段奶類(lèi)攝入情況的調研發(fā)現，純牛奶是奶類(lèi)攝入的核心，補充奶類(lèi)的主要原因是補充營(yíng)養，其次為促進(jìn)身高發(fā)育。

貳

究竟補什么？怎么補？

根據《2023未來(lái)營(yíng)養趨勢》顯示，微量元素、膳食纖維、益生菌、DHA、維生素是家長(cháng)最關(guān)心的五大營(yíng)養成分；強健骨骼、眼腦發(fā)育、腸道健康、綜合營(yíng)養、增強免疫是家長(cháng)最關(guān)心的五大健康問(wèn)題。

圍繞這些核心需求，兒童營(yíng)養品和兒童奶粉的功能精準化趨勢愈加顯著(zhù)。

比如，市場(chǎng)上專(zhuān)門(mén)幫助兒童護眼的營(yíng)養品越來(lái)越多，包括佳思敏藍莓葉黃素護眼軟糖、健力視葉黃素兒童護眼片等；幫助強健骨骼的營(yíng)養品數量也日漸增長(cháng)，包括湯臣倍健牛初乳加鈣咀嚼片、迪巧兒童鈣片、鈣爾奇鈣鎂咀嚼片等。

而兒童奶粉相比于標準越來(lái)越嚴格的嬰配粉，門(mén)檻相對較低，目前也沒(méi)有統一的標準，因此在配方上更能針對當下父母最為關(guān)心的營(yíng)養成分及健康問(wèn)題做出差異化。比如，2022年長(cháng)高類(lèi)兒童奶粉在母嬰店的漲勢迅猛，同時(shí)強化增免、益智、護眼等產(chǎn)品價(jià)值的兒童奶粉也層出不窮。

目前，在中大童市場(chǎng)找紅利已經(jīng)成為眾多母嬰從業(yè)者的共識，尤其對中小乳企來(lái)說(shuō)，新國標高門(mén)檻、行業(yè)競爭等內外部因素，加劇市場(chǎng)洗牌，從中大童市場(chǎng)找增長(cháng)可能是突圍的最佳機會(huì )。無(wú)論如何，“躺著(zhù)賺錢(qián)”的日子已經(jīng)一去不復返，未來(lái)“專(zhuān)業(yè)制勝”才是王道。