“母嬰門(mén)店最缺的永遠不是產(chǎn)品”在一次次的訪(fǎng)談中，全國各地母嬰大賣(mài)場(chǎng)大佬們不斷重復的一句話(huà)。

隨著(zhù)母嬰行業(yè)的日漸走俏，嬰兒用品的需求量與日俱增，想要開(kāi)一家利潤可觀(guān)且投資不大的嬰兒用品店也是很多的人首選。但開(kāi)嬰兒用品店不像開(kāi)超市那般容易，不僅奶粉、輔食童裝、玩具、童車(chē)、奶瓶、奶嘴到嬰兒用的護膚品等等產(chǎn)品樣樣具備。并且母嬰門(mén)店的數量成幾何倍的增長(cháng)。

產(chǎn)品很多、品牌很多，我該做什么品牌？

品牌很多、客戶(hù)很多、就是賺不到錢(qián)？

客戶(hù)很多、賣(mài)貨很多，就是賣(mài)不出大單？

各種問(wèn)題不斷被推出，每一個(gè)母嬰人都在日思夜想的一個(gè)問(wèn)題，今天由小編以一款產(chǎn)品代入推薦來(lái)舉例說(shuō)明：

品牌：咔哇依 產(chǎn)品分類(lèi)：營(yíng)養保健品 品牌來(lái)源：澳大利亞

母嬰人所關(guān)注的點(diǎn)總結如下：

第一、產(chǎn)品差異化 目的：提高門(mén)店的營(yíng)業(yè)額，提高門(mén)店差異化經(jīng)營(yíng)。

第二、服務(wù)差異化 目的：以服務(wù)帶動(dòng)商品營(yíng)銷(xiāo)

第三、門(mén)店客戶(hù)忠誠度 目的：留住核心客戶(hù)

第四、新客戶(hù)開(kāi)發(fā) 目的：提高門(mén)店進(jìn)店數據，進(jìn)而提高營(yíng)業(yè)額

第五、提高客單價(jià) 目的：提高營(yíng)業(yè)額

一切的一切，說(shuō)明了，我們每一個(gè)母嬰人都遇到一個(gè)瓶頸。而今天帶來(lái)的這款產(chǎn)品，恰好能夠帶來(lái)我們所需要的。

歸根到底，一切為了提高營(yíng)業(yè)額，人與人交往往往在于信任感，而建立信任感的核心在于協(xié)助客戶(hù)解決客戶(hù)根本問(wèn)題，在這里不得不插入一句媽媽們的心理，同時(shí)也是母嬰的經(jīng)營(yíng)核心，媽媽們的心里就是，能往母嬰店不去藥店，能去藥店不去醫院的心里。

產(chǎn)品粘性至關(guān)重要，那么如何讓產(chǎn)品在消費者心里存在一定印象呢，那么功效一定是放在第一位。產(chǎn)品功效讓客戶(hù)對銷(xiāo)售員的印象分無(wú)限量疊加，進(jìn)而提高客戶(hù)忠誠度。

產(chǎn)品價(jià)值感，品牌的歷史至關(guān)重要，品牌是否有價(jià)值，在網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，媽媽第一感覺(jué)就是，百度一下，百度之后，媽媽就成為了專(zhuān)家，所以一個(gè)有歷史的品牌成為我們提高門(mén)店營(yíng)業(yè)額的重中之重。

主推產(chǎn)品的選擇，使越來(lái)越多的母嬰人加入，一樣米養百樣人的今日。每個(gè)人性格不一樣，很多母嬰人的習慣還是固有習慣，我跟某某品牌總監認識，所以我主推。帶來(lái)了品牌的營(yíng)業(yè)額，殊不知，帶給您自己的是滅頂之災。那么我們應該怎么選擇呢？

第一，我們需要主推的是差異化的產(chǎn)品，只有你有別人沒(méi)有的東西，你才能在媽媽們心里形成對您門(mén)店的印象。只有這樣您才是獨一無(wú)二不可替代的 。

第二，產(chǎn)品品牌背書(shū)相對強大的，只有相對強大的品牌，才能讓消費者覺(jué)得我沒(méi)有買(mǎi)虧，這是消費者的心里，只有這樣我們門(mén)店才能長(cháng)治久安，太多的品牌不斷的活動(dòng)，活動(dòng)之后就是賣(mài)不動(dòng)。沒(méi)有復購的行為是危險的，對于門(mén)店來(lái)說(shuō)更多的需要是，讓復購無(wú)限量，而不是永無(wú)止境的活動(dòng)。

第三，具有形象的品牌，有陳列的，有設計感的品牌。人對于新鮮事物總有好奇，對于美好的追求，進(jìn)口產(chǎn)品帶來(lái)價(jià)值感，同時(shí)更多的是設計感，別具心裁的設計。

后面小編就不一一舉例，涉及方面太多，小編在這里就不一一展開(kāi)。

今天我們就拿咔哇依這個(gè)品牌來(lái)做例子，分析產(chǎn)品。

首先，【品牌背書(shū)】咔哇依根據小編了解，真實(shí)的澳大利亞品牌，只有真實(shí)的東西是永恒不破的，澳大利亞是天然的牧場(chǎng)，給人感覺(jué)就是綠色，安全，無(wú)添加。品牌的歷史成為我們對于產(chǎn)品了解的一個(gè)觀(guān)感。

產(chǎn)品自身，據小編了解，母嬰市場(chǎng)營(yíng)養品牌各種各種樣，層出不窮，什么都不缺，然而，又什么都缺，為什么呢？A品牌說(shuō)我家DHA含量高，B品牌說(shuō)我家乳鐵含量更高。每家店都有3-8個(gè)營(yíng)養品品牌，那消費者怎么挑選，客戶(hù)如何留住。而咔哇依在澳大利亞的一款

產(chǎn)品，跟小樹(shù)苗的部分產(chǎn)品被稱(chēng)為永恒不變的市場(chǎng)，為什么？因為差異化，專(zhuān)業(yè)在處理嬰兒?jiǎn)?wèn)題，媽媽不買(mǎi)都不行，綠色，非藥品，就拿咔哇依全效肽藍色包裝那款來(lái)說(shuō)，只需要一噴，嬰幼兒口腔問(wèn)題全部解決，還沒(méi)有隱患，消費者用了這款產(chǎn)品之后，對于他們家所有產(chǎn)品，還能有抗拒么？

另外，一個(gè)媽媽帶來(lái)3個(gè)媽媽?zhuān)刻觳粩嗟牧炎儯阆胂耄峭垡廊蜻@么多的消費者，有多少的忠實(shí)粉絲，這個(gè)數量是蠻嚇人的。

還在模仿合生元益生菌的母嬰品牌商家，你們還在困惑怎么開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，怎么開(kāi)發(fā)代理商，而別人卻已經(jīng)在考慮如何讓產(chǎn)品質(zhì)量提高。這就是差距。為什么那么多母嬰大賣(mài)場(chǎng)找到進(jìn)口企業(yè)。為什么？我想大家已經(jīng)有了答案了吧。

接下來(lái)說(shuō)說(shuō)母嬰的忠誠度，剛剛說(shuō)了咔哇依這款產(chǎn)品，忠誠度來(lái)自于他品牌具有價(jià)值，消費者不會(huì )覺(jué)得買(mǎi)虧了，因為有核心技術(shù)，而且產(chǎn)品用了還有效果，利潤已經(jīng)不是母嬰大賣(mài)場(chǎng)考慮的了，因為考慮的是，我們賣(mài)場(chǎng)有的就是好東西。

最后，我們希望能夠分享更多的母嬰渠道，母嬰產(chǎn)品的相關(guān)信息。

很多的人應該在問(wèn)這款產(chǎn)品是怎樣的，小編找到了這款產(chǎn)品的圖片，品牌：KAWAIbaby 中文譯名：咔哇依

更多的母嬰訊息，不斷分享中。