萬(wàn)物煥新，聚勢而生。近日，上市公司愛(ài)嬰室[603214]集團二十六周年慶典在上海舉行，作為愛(ài)嬰室集團忠實(shí)的合作伙伴，高骼乳業(yè)董事兼副總裁周健、重客部客戶(hù)經(jīng)理劉曉源受邀出席，與參會(huì )同仁們共同暢響孕嬰童行業(yè)的美好未來(lái)。

近幾年，受我國出生人口下降、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)崛起、疫情反復等因素的影響，孕嬰童實(shí)體店發(fā)展疲軟。尤其到2022年，出生人口6年連降，新生兒數量下降到956萬(wàn)，相比2016年的1883萬(wàn)人近乎腰斬。人口紅利殆盡的背景下，孕嬰童玩家面臨著(zhù)總體需求發(fā)展動(dòng)力不足、單一垂直市場(chǎng)空間有限等諸多挑戰。

而自2016年的二孩政策實(shí)施以來(lái)，3歲+以上的人口卻在規模化增長(cháng)，接近3億人口的中大童市場(chǎng)空間亟待挖掘，如何抓住3歲+兒童的生意，成為孕嬰童門(mén)店的布局重點(diǎn)。

與依靠新生人口作為增長(cháng)動(dòng)力的嬰配粉不同，兒童奶粉以中大童人口紅利為發(fā)展基石。相比嬰配粉，兒童奶粉更能做出差異化，能有效推動(dòng)孕嬰童消費市場(chǎng)由人口紅利轉型至消費細分化紅利。

洞悉到這一風(fēng)口，高骼乳業(yè)開(kāi)始發(fā)力，陸續推出高骼、高躰、優(yōu)骼、星高骼等多款兒童奶粉，產(chǎn)品覆蓋全國28個(gè)省份，以品質(zhì)+服務(wù)迅速出圈。

2019年，既是愛(ài)嬰室與貝貝熊攜手開(kāi)啟雙渠道雙品牌戰略性發(fā)展新篇章的一年，也是高骼乳業(yè)與貝貝熊正式建立合作伙伴關(guān)系的一年，高骼乳業(yè)旗下產(chǎn)品首冠高骼、高躰陸續入駐貝貝熊各市場(chǎng)門(mén)店，在湖南、湖北、江西等地掀起一波波兒童奶粉營(yíng)銷(xiāo)狂浪。兩年來(lái)，愛(ài)嬰室與貝貝熊融合共進(jìn)，市場(chǎng)開(kāi)拓力度不斷提升，高骼乳業(yè)也陸續布局愛(ài)嬰室重慶、江蘇、福建等市場(chǎng)。

愛(ài)嬰室華中區總經(jīng)理任志平認為，近年來(lái)，出生人口紅利逐漸消逝，嬰幼兒奶粉競爭進(jìn)入紅海時(shí)代，孕嬰童實(shí)體店必須要學(xué)會(huì )創(chuàng )新和轉型才有發(fā)展的機會(huì )。對于孕嬰童行業(yè)來(lái)說(shuō)，即使線(xiàn)上渠道在不斷增長(cháng)，擁有一站式消費體驗的線(xiàn)下門(mén)店仍是銷(xiāo)售的主要陣地。高骼乳業(yè)從身高管理為切入點(diǎn)，通過(guò)搭建以體重秤、身高檢測臺及身高檢測報告為核心的一系列健康場(chǎng)景，直接高效地觸達消費者，精準幫助門(mén)店鎖客。

據悉，除了高骼、高躰兩款產(chǎn)品的合作外，高骼乳業(yè)與貝貝熊已在5月底聯(lián)合舉辦了星高骼啟動(dòng)會(huì )，高骼乳業(yè)旗下的星高骼分階兒童奶粉現已在貝貝熊門(mén)店全面鋪貨。劉曉源表示，星高骼作為雙方合作的一個(gè)新起點(diǎn)，全體人員必定會(huì )齊心協(xié)力，通過(guò)單店爆破、社群爆破等活動(dòng)，以重點(diǎn)突破帶動(dòng)整體發(fā)展業(yè)績(jì)大爆發(fā)。

作為各自行業(yè)內的龍頭企業(yè)，周健表示，希望高骼乳業(yè)與愛(ài)嬰室都能發(fā)揮出彼此的專(zhuān)業(yè)化、差異化優(yōu)勢，充分整合雙方資源，打造戰略共贏(yíng)的合作典范。站在2023年繼往開(kāi)來(lái)、深化合作的嶄新起點(diǎn)，周健期待雙方能持續拓寬合作領(lǐng)域，在做好貝貝熊市場(chǎng)后，能夠進(jìn)一步強化合作，深入華東地區，進(jìn)軍愛(ài)嬰室上海總部，推動(dòng)雙方高質(zhì)量發(fā)展邁上新臺階。(張云福)