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6月9日，現場(chǎng)逾500名全國經(jīng)銷(xiāo)商的見(jiàn)證下，澳優(yōu)乳業(yè)（1717.HK）旗下羊奶粉品牌佳貝艾特在海南三亞發(fā)布了“全球首款兒童羊奶粉”。小編了解到，這款名為“睛瀅”的兒童營(yíng)養配方羊奶粉是佳貝艾特旗下款荷蘭原裝原罐進(jìn)口兒童羊奶粉，可用于36個(gè)月以上兒童。據了解，該款產(chǎn)品將在今年7月起在全球市場(chǎng)同步銷(xiāo)售，產(chǎn)品售價(jià)為398元。

據佳貝艾特官網(wǎng)資料顯示，截止到2016年，佳貝艾特以62.7%的市場(chǎng)份額進(jìn)口羊奶粉市場(chǎng)，連續3年蟬聯(lián)榜首，銷(xiāo)售規模達10個(gè)億。對于此次推出首款兒童奶粉產(chǎn)品，佳貝艾特中國區市場(chǎng)總監蔣慧表示，這是基于“渠道、市場(chǎng)、消費者”三方面的需求。

“佳貝艾特羊奶粉的營(yíng)養價(jià)值被高端消費群所認可，但目前市場(chǎng)上是缺少一款專(zhuān)屬3歲以上孩子的羊奶粉產(chǎn)品，明顯難以滿(mǎn)足銷(xiāo)售渠道延續顧客消費周期的需求。”蔣慧說(shuō)。

事實(shí)上，近年來(lái)由于兒童奶粉品類(lèi)未納入奶粉配方注冊度嚴管范圍內，且市場(chǎng)競爭遠不如配方奶粉激烈，因此吸引了奶粉企業(yè)的關(guān)注。佳貝艾特方面引用的AC尼爾森數據顯示，2016年整個(gè)奶粉行業(yè)的銷(xiāo)售規模在700億元以上，而兒童奶粉僅占約6-10%的份額，是嬰兒奶粉中增長(cháng)最快的品類(lèi)。

在兒童奶粉市場(chǎng)持續爆發(fā)的同時(shí)，奶粉市場(chǎng)高端化、細分化趨勢也越來(lái)越明顯。據介紹，目前市面上的兒童奶粉主要是四段奶粉，并未能完全滿(mǎn)足消費者“更加細化”的需求。

佳貝艾特方面表示，該公司發(fā)現孩子三歲進(jìn)入幼兒園后，容易出現myil低下、營(yíng)養不均衡、近視等焦點(diǎn)問(wèn)題。該公司還從全國媽媽調研數據中得出，3歲以上孩子容易受手機、電腦等電子產(chǎn)品的影響，視力問(wèn)題低齡化成為媽媽關(guān)注的核心點(diǎn)。

針對以上三大消費者痛點(diǎn)，佳貝艾特研發(fā)推出了睛瀅兒童羊奶粉，“突破性的將睛瀅因子與純羊乳清蛋白、益生菌、以及DHA等多達37種營(yíng)養元素黃金配比4D-VIIDTM配方，不僅更適合兒童全面營(yíng)養需求，其獨創(chuàng )的睛瀅因子在葉黃素、DHA、牛磺酸、維生素A協(xié)同作用下能有效抵御藍光危害，降低干眼癥、近視等眼部問(wèn)題發(fā)生的概率”。

在提到新品定位時(shí)，佳貝艾特方面表示，“睛瀅不僅是兒童奶粉，更是兒童營(yíng)養粉”。對此，蔣慧稱(chēng)，佳貝艾特計劃采取“立體式營(yíng)銷(xiāo)推廣三步曲”，盤(pán)活該品牌6年來(lái)在中國市場(chǎng)積累的54.9萬(wàn)名擁有3歲以上孩子的會(huì )員資源。

步：面向上述種子用戶(hù)搭建一個(gè)會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)平臺，推出包括積分兌換、限時(shí)秒殺、轉段優(yōu)惠、免費試用等推廣；同時(shí)打造一系列睛瀅兒童羊奶粉的終端形象。

第二步：通過(guò)和騰訊合作，借助2800萬(wàn)的Qzone母嬰大數據實(shí)現“精準營(yíng)銷(xiāo)”和“感情營(yíng)銷(xiāo)”之間的轉化。例如，公司可以利用Qzone平臺上關(guān)于媽媽用戶(hù)的大數據，精準推送帶有“佳貝艾特”品牌或產(chǎn)品植入的禮物。

第三步：通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現“O+O 整合傳播模式”，為了精準抓住目標用戶(hù)，佳貝艾特除了借助新媒體平臺之外，還嘗試與育兒類(lèi)綜藝節目合作。

例如，2016年其冠名了金鷹卡通一檔全民曬娃的互動(dòng)性視頻脫口秀類(lèi)節目《愛(ài)寶貝 曬一曬》，在節目中對羊奶粉和國外育兒觀(guān)念進(jìn)行了普及。節目播出期間，佳貝艾特還將同時(shí)進(jìn)行線(xiàn)上多媒體的整合傳播，同時(shí)開(kāi)啟線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)推廣。