母嬰產(chǎn)品種類繁多，產(chǎn)品賣點也各不相同，前景非常好，因此大多數(shù)人抓住機遇，進(jìn)行母嬰店的加盟，但是母嬰加盟店想要盈利，涉及的因素很多，如經(jīng)營管理模式的先進(jìn)程度、成本的高低、質(zhì)量的好壞以及物流配送的及時性等，此外，還有一個直接影響獲利的重要因素。

“萬事俱備，只欠東風(fēng)”，店面裝修、貨物配備、物流配送樣樣就位，還差什么呢?專業(yè)導(dǎo)購，對，就是專業(yè)導(dǎo)購。可能大家都會說，當(dāng)然了還用說嗎?但如何更專業(yè)，讓顧客不空手而歸呢?

好多導(dǎo)購介紹的時候很賣力，但顧客根本不買單，甚至還有厭煩的情緒，是什么原因呢?

原因一：介紹與顧客所需不相符

解決方案：一定要讀懂消費者的心理，多問顧客問題你才能了解顧客真正想要什么，有針對性地給顧客介紹。你講話的時候顧客露出認(rèn)可的眼神，這個時候胸有成竹的面對你的顧客，成交的機會就來臨了。

美貝美媽會對母嬰加盟店人員進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)，有專門針對加盟商的TC培訓(xùn)系統(tǒng)，也有線下培訓(xùn)，讓導(dǎo)購更專業(yè)地去為消費者服務(wù)，從而讓母嬰加盟店獲利。

原因二：導(dǎo)購說話語速太快

導(dǎo)購說話語速太快，會讓顧客的腦細(xì)胞飛速運轉(zhuǎn)，正常的語速是每分鐘150-180字，如果太快顧客聽起來會比較累，那么導(dǎo)購需要字正腔圓地去介紹。

如果超過這個速度，顧客可能覺得你的銷售目的太過強烈，容易產(chǎn)生排斥心理，會適得其反。

原因三：導(dǎo)購慵懶不積極

顧客進(jìn)店，導(dǎo)購懶散，甚至對顧客視而不見，隨便你看，這會在消費者心中產(chǎn)生一種錯覺：這個店生意肯定不好，店員都是去信心了?

即使有顧客購買母嬰加盟店用品，也不是導(dǎo)購努力的結(jié)果，是一種自然行為，導(dǎo)購又起到了什么作用?

所以導(dǎo)購一定要在消費者心目中樹立起專業(yè)的形象，美貝美媽可為母嬰加盟商提供專業(yè)的店員招聘，一定程度上為為黏住消費者打下了堅實的基礎(chǔ)。

總之，有專業(yè)的導(dǎo)購，一流的服務(wù)，顧客又真正需要母嬰產(chǎn)品，店面的銷售額怎能不高，盈利如何能不多?