咨詢(xún) 陳經(jīng)理 15038107094

現在中國的年輕媽媽面臨選擇恐懼癥，不是沒(méi)有品牌可選，而是沒(méi)有品牌可以信任，無(wú)論是國內還是國外有無(wú)數個(gè)品牌可以選擇，但她們不知道選擇什么。消費者對品牌沒(méi)有信任感是從業(yè)者的危機，母嬰產(chǎn)品不同于其它市場(chǎng)，它必須要建立信任，信任需要長(cháng)期的積累，因此就需要我們長(cháng)期做好產(chǎn)品品質(zhì)和品牌管理工作，使得用戶(hù)對我們品牌產(chǎn)生信任感，得到消費者的信任，產(chǎn)生需求的滿(mǎn)足企業(yè)得以發(fā)展這個(gè)就是因果的關(guān)系。

目前在國內市場(chǎng)上還沒(méi)有一家真正的親子家庭消費概念的公司，中國消費市場(chǎng)體積大增長(cháng)也快，消費需要多樣化增長(cháng)，為什么今年來(lái)出現了很多海外代購和海外旅游購物團現象，就是因為市場(chǎng)上還有很多沒(méi)有滿(mǎn)足的消費需求，市場(chǎng)藍海依然存在。

在這種情況下廠(chǎng)家又不斷用新的品牌刺激媽媽們的感官，只會(huì )讓她們更加迷惑。如果“污染”和“霧霾”相對bao--bao“guomi”和“濕疹”完全正相關(guān)。談及污染和霧霾多的時(shí)候，談bao--bao濕疹、guomi就比較多。這種情況下，如果產(chǎn)品可以注重環(huán)保和高品質(zhì)，就將會(huì )滿(mǎn)足現在大多數媽媽的需求。未來(lái)霧霾污染越嚴重，他越可以滿(mǎn)足更多用戶(hù)的需求。所以，我們在想如何做更好營(yíng)銷(xiāo)之前，先想我們產(chǎn)品到底是否能夠滿(mǎn)足用戶(hù)需求，如果能，我們努力做好，創(chuàng )造新的藍海，反之如果根本不是用戶(hù)需求，無(wú)論付多大努力也是白費。

母嬰行業(yè)，很多用戶(hù)需求沒(méi)有被滿(mǎn)足因為這個(gè)時(shí)代是消費主權時(shí)代，我們不要去幻想自己可以作出一個(gè)小米或者褚橙那樣的案例。對于我們從業(yè)者來(lái)講，只有真正滿(mǎn)足用戶(hù)的需求才能未來(lái)活下去做大，我們要反思，為什么到今天為止，中國還沒(méi)有出現一個(gè)真正做成功的行業(yè)企業(yè)？

大家在做新品選擇的時(shí)候，只會(huì )去選那些在國外流行的品牌和產(chǎn)品。然后在國內盲目跟從，在國外流行的產(chǎn)品在中國是否依然可以流行？這需要大量的市場(chǎng)推廣。我們?yōu)槭裁床幌热フJ真了解我們的客戶(hù)需要，在做產(chǎn)品呢？回到需求的原點(diǎn)。市場(chǎng)上還是需求為王，種是滿(mǎn)足所有人的單一需求，第二種是滿(mǎn)足單一人群的所有需求。我們做的就是第2種，我們是滿(mǎn)足中國母嬰家庭用戶(hù)所有需求。所以我們旗下有嗒嗒的護理產(chǎn)品、好奇心的孕產(chǎn)婦產(chǎn)品、劈柴的家用機器人等幾個(gè)細分品牌，談到所有需求一定不單單是產(chǎn)品，還有服務(wù)兩萬(wàn)億的市場(chǎng)，還有很多的需求可以創(chuàng )造，有需求就要得到市場(chǎng)的滿(mǎn)足就是一片可以開(kāi)發(fā)的藍海市場(chǎng)我們要努力擁抱這個(gè)親子消費時(shí)代的到來(lái)。