咨詢(xún) 陳經(jīng)理 15038107094

“企業(yè)的發(fā)展，永遠離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)。”澳大利亞可愛(ài)多嬰兒用品公司總經(jīng)理丁建如是說(shuō)道。丁建作為澳大利亞可愛(ài)多嬰兒用品國際有限公司總經(jīng)理，知名招商網(wǎng)站火爆孕嬰童招商網(wǎng)旗下火爆網(wǎng)商學(xué)院大講堂特聘講師對營(yíng)銷(xiāo)有著(zhù)獨到的見(jiàn)解，下面看一下他對企業(yè)的發(fā)展與營(yíng)銷(xiāo)的認識。

隨著(zhù)移動(dòng)終端數量的快速增長(cháng)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值已日漸突顯，特別是在我們快速發(fā)展的孕嬰童行業(yè)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)已越來(lái)越受到企業(yè)的重視。這也為母嬰行業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)與品牌建設提供了新思路，許多母嬰行業(yè)企業(yè)開(kāi)始在傳統營(yíng)銷(xiāo)的基礎上，嘗試借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的力量進(jìn)行推廣和銷(xiāo)售。

和其他行業(yè)企業(yè)一樣，母嬰行業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)也歷經(jīng)了三個(gè)時(shí)代，形成了三個(gè)不同的市場(chǎng)格局。一是傳統營(yíng)銷(xiāo)，這里主要以KA、母嬰連銷(xiāo)店、shoppingmall、批發(fā)流通等形態(tài)存在。二是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，主要以PC電商形態(tài)存在，例如淘寶、天貓、京東平臺等。三是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，主要是移動(dòng)終端形態(tài)存在，例如微信平臺等。

三個(gè)時(shí)代不是簡(jiǎn)單的代替關(guān)系，而是互補的關(guān)系。零售或整個(gè)流通市場(chǎng)的趨勢，不是誰(shuí)替代誰(shuí)，而是都要變。三個(gè)時(shí)代最終“拼”出了三個(gè)世界——這是自今而后的基本市場(chǎng)格局。把這三個(gè)世界的消費環(huán)境、消費驅動(dòng)力、技術(shù)支持等認識清楚了，才會(huì )知道企業(yè)往哪變、怎么變。

澳大利亞可愛(ài)多嬰兒用品公司就是一家專(zhuān)注于嬰兒用品研發(fā)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售的企業(yè)，成立十年來(lái)一直在營(yíng)銷(xiāo)上做足功夫。

企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃大致如上文所述，可分為三個(gè)階段：

一是創(chuàng )業(yè)初期。企業(yè)致力于產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，董事長(cháng)做為技術(shù)出身，即要負責產(chǎn)品，同時(shí)也負責市場(chǎng)開(kāi)拓。這個(gè)階段，企業(yè)剛起步，資金上并不充裕，走代理商批發(fā)流通是實(shí)現產(chǎn)品快帶進(jìn)入市場(chǎng)，保持穩定的現金流的最有效的方式。隨著(zhù)市場(chǎng)的不斷成熟，企業(yè)實(shí)力的增強，市場(chǎng)逐步拓展到商超、母嬰連鎖店等。

二是企業(yè)發(fā)展期。伴隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的普及及技術(shù)日臻成熟，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)如火如荼。以淘寶，天貓為代表的電商企業(yè)不斷刷新業(yè)績(jì)神話(huà)，也帶動(dòng)廣大企業(yè)實(shí)現了新的營(yíng)銷(xiāo)增長(cháng)點(diǎn)。我們的企業(yè)也進(jìn)駐了淘寶天貓等電商平臺，在拓寬營(yíng)銷(xiāo)平臺，增強品牌認知上，做了強有力的支持。

三是企業(yè)壯大期。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)深入人心，不可避免的大環(huán)境下，大變革時(shí)代所考驗的是企業(yè)的戰略智慧，只有的戰略智慧，同時(shí)采取準確快速的行動(dòng)，才是立于潮頭的法寶。公司從微信平臺產(chǎn)生起，就敏感地察覺(jué)到新的市場(chǎng)格局就要形成。積極發(fā)展微信營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，利用傳統營(yíng)銷(xiāo)渠道提高微信客戶(hù)群的粘性，例如，在bao--bao店張貼二維碼海報，進(jìn)店顧客只要關(guān)注公司微信二維碼，即贈送奶嘴一個(gè)。

當然，在實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)戰略以前，好的產(chǎn)品品質(zhì)，經(jīng)營(yíng)團隊也是缺一不可的。在公司，董事長(cháng)負責戰略和產(chǎn)品創(chuàng )新，而我做為總經(jīng)理，主要負責運營(yíng)和市場(chǎng)。在行業(yè)中，我們率先成立企業(yè)商學(xué)院，幫助客戶(hù)提升管理，幫助客戶(hù)做好營(yíng)銷(xiāo)，反過(guò)來(lái)，即是幫助自己做好營(yíng)銷(xiāo)。

21世紀的今天，我們要以變來(lái)應萬(wàn)變，但不管以何種方式，做好營(yíng)銷(xiāo)，必不可少，做好營(yíng)銷(xiāo)才能贏(yíng)得未來(lái)。