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8月5日，第21屆國際、兒童用品博覽在香港灣仔會(huì )議展覽中心落下帷幕。據展會(huì )主辦方統計，此次展會(huì )匯集了國內外700多家孕嬰童參展商，參展品牌逾350個(gè)，產(chǎn)品超過(guò)10000種，接待觀(guān)眾約50萬(wàn)人次。展會(huì )期間，各參展商火力全開(kāi)，使出渾身解數吸引眼球。現金折扣、限時(shí)搶購、滿(mǎn)額贈送等優(yōu)惠活動(dòng)層出不窮，促銷(xiāo)力度之大完全可與“圣誕節”、“復活節”這些大型節假日相媲美。
從全港型用品博覽走訪(fǎng)觀(guān)察了解到，此次參展品類(lèi)涉及食品、玩具、用品、教育器材等孕嬰童全系列產(chǎn)品，而奶粉品牌數量較去年大幅增長(cháng)。除貝因美等少數本土品牌外，其他均為澳洲、新西蘭、美國、法國等進(jìn)口奶粉品牌。這些進(jìn)口奶粉中既有美贊臣、美素等國際大品牌，亦有美智高等剛進(jìn)入港澳市場(chǎng)的國外新品。作為成長(cháng)剛性需求的配方奶粉，在展會(huì )中人氣頗高。在今年的博覽會(huì )中，調查發(fā)現，幾家大的奶粉參展商并沒(méi)有現場(chǎng)出售奶粉，而在玩“會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)”，通過(guò)贈送豐富的禮品吸引家長(cháng)們加入奶粉會(huì )。這些新的展銷(xiāo)形式，成為了本屆展會(huì )的一大亮點(diǎn)。
依托龐大進(jìn)口需求，香港已成全球乳企重要聚集地
香港一直是內地年輕家長(cháng)們熱衷于“淘寶”進(jìn)口奶粉的熱門(mén)采購地。雖然從今年3月1日起，香港開(kāi)始實(shí)施“奶粉限購令”，但仍有大量?jì)鹊叵M者赴港購買(mǎi)進(jìn)口奶粉。專(zhuān)家表示，香港對進(jìn)口奶粉執行歐盟安全標準，遠高于內地市場(chǎng)由相關(guān)部門(mén)自定的標準指數。對內地消費者來(lái)說(shuō)，香港是比海淘更安全、更直接的進(jìn)口奶粉的購買(mǎi)渠道。這也是內地消費為什么更信賴(lài)香港市場(chǎng)上售賣(mài)的奶粉的重要原因。
大量?jì)鹊叵M者赴香港購買(mǎi)奶粉，導致當地奶粉需求激增。據海關(guān)數據統計，香港奶粉進(jìn)口量從2008年的1. 51萬(wàn)噸上升至2012年的4.44萬(wàn)噸，增幅高達194%。更有數據顯示，香港每月進(jìn)口大約400萬(wàn)罐奶粉，而本地消費不足70萬(wàn)罐，也就是說(shuō)大約八成以上都是銷(xiāo)往內地。業(yè)內人士表示，來(lái)自?xún)鹊佚嫶蟮倪M(jìn)口奶粉需求，一方面對市場(chǎng)供給造成了一定壓力，但另一方面也為全球奶粉企業(yè)帶來(lái)了機遇。香港作為國際貿易的重要中轉站，是許多國外乳企撬動(dòng)中國大陸市場(chǎng)的跳板。巨大的奶粉進(jìn)口容量，不僅為國外乳企營(yíng)造了龐大的市場(chǎng)空間，同時(shí)更利于他們通過(guò)香港市場(chǎng)迅速實(shí)現在亞太地區的滲透和擴張。
奶粉市場(chǎng)格局或將改變，澳洲奶粉有望借勢突圍
自三聚氰胺事件后，外國乳品企業(yè)紛紛涌入中國市場(chǎng)，其中屬新西蘭奶粉占有的市場(chǎng)份額最高。據相關(guān)數據統計，中國進(jìn)口奶粉70%以上來(lái)自于新西蘭，而新西蘭奶粉因其純凈優(yōu)質(zhì)的奶源深受中國消費者的喜愛(ài)。但近日，新西蘭乳業(yè)巨頭恒天然被爆乳清蛋白粉含有致命性細菌肉毒桿菌，這是今年以來(lái)新西蘭奶粉繼雙氰胺事件后的第二起產(chǎn)品受污染事件。奶粉安全問(wèn)題的頻繁上演，使新西蘭奶粉“百分百純凈”形象遭受重創(chuàng )，消費者對新西蘭奶粉開(kāi)始由趨之若鶩變?yōu)檎勚儭?/p>
在展會(huì )中走訪(fǎng)發(fā)現，雖然香港食物及衛生局局長(cháng)表示，該批受影響的奶粉并沒(méi)有進(jìn)口香港，而恒天然方面也一再強調，受污乳粉經(jīng)過(guò)高溫殺菌，不存在殘留風(fēng)險。但自8月3日恒天然受污乳粉事件出現后，無(wú)論是新西蘭奶粉還是新西蘭奶源的產(chǎn)品，展會(huì )現場(chǎng)光臨的消費者較之前明顯減少。而與此同時(shí)，鄰國澳洲奶粉在展會(huì )期間成為大家矚目的焦點(diǎn)。業(yè)內人士預測，受恒天然肉毒桿菌事件的影響，消費者對新西蘭奶粉的品牌忠誠度將大打折扣，并產(chǎn)生一定的消費群流失。面對新西蘭奶粉的“失寵”，毗鄰新西蘭、以純凈優(yōu)質(zhì)奶源著(zhù)稱(chēng)的澳洲奶粉，未來(lái)將會(huì )搶占部分新西蘭奶粉市場(chǎng)而實(shí)現迅速崛起。
美智高M(jìn)ICA奶粉，以純正澳洲品質(zhì)聚焦多方關(guān)注
在現場(chǎng)走訪(fǎng)中我們注意到，澳洲美智高展廳吸引了眾多消費者的眼球。澳洲奶粉一直被公認為高質(zhì)量的典范，其的特點(diǎn)在于天然、純凈及安全性，同時(shí)澳洲政府對乳品行業(yè)非常重視，特別是在使用天然、安全的原料、以及生產(chǎn)環(huán)節的監控方面，都有嚴格的要求和監督。
在展會(huì )上，美智高展位的背景板上詳細介紹了MICA奶粉在澳洲的天然營(yíng)養鏈。整個(gè)生產(chǎn)鏈對奶源、運輸、工廠(chǎng)、檢驗等環(huán)節的把控遵循嚴格的澳洲生產(chǎn)標準。美智高乳業(yè)的原料全部取自澳洲本土，并在“澳洲檢疫及檢查服務(wù)處”的嚴格監控下于澳洲本土進(jìn)行生產(chǎn)。在行業(yè)內，澳洲DTS檢測是具有國際權威性的高端檢測，一般奶粉并不會(huì )經(jīng)過(guò)此項檢測。據美智高相關(guān)負責人介紹，所有MICA奶粉均經(jīng)過(guò)澳洲DTS檢測中心、澳洲國家測試機構協(xié)會(huì )（NATA）認證的實(shí)驗室檢測合格才能上架銷(xiāo)售，在品質(zhì)把控和監管上做足功夫，用品質(zhì)贏(yíng)得消費者的信賴(lài)。
雖然此次是美智高在香港國際、兒童用品博覽的首次亮相，但從現場(chǎng)情況來(lái)看，作為澳洲品牌的美智高贏(yíng)得了不少關(guān)注。很多消費者對MICA產(chǎn)品興趣很大，試飲的人流很多，也有不少人當場(chǎng)購買(mǎi)。美智高展會(huì )負責人介紹，MICA奶粉于7月底進(jìn)入香港市場(chǎng)，并已在東方紅及其他藥店上架銷(xiāo)售。未來(lái)，MICA奶粉將會(huì )在香港與澳門(mén)市場(chǎng)進(jìn)行大范圍布局并擬定重點(diǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰略。