咨詢(xún) 陳經(jīng)理 15038107094

在產(chǎn)品推廣上國內奶粉品牌往往依靠廣告、促銷(xiāo)等傳統推廣形式進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，而國外品牌則依據多種形式的推廣，典型的銷(xiāo)售形式如開(kāi)辟新的銷(xiāo)售渠道醫務(wù)渠道，讓產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)，從而達到整個(gè)推廣的整合性，貝因美集團正著(zhù)力借鑒此模式擴張嬰童市場(chǎng)版圖。

貝因美市場(chǎng)部研究發(fā)現：近兩年，國內奶粉市場(chǎng)特別是配方奶粉的需求增長(cháng)速度很快。但長(cháng)期以來(lái)，國內配方奶粉的高端產(chǎn)品市場(chǎng)一直為國外品牌所占據。據中國乳業(yè)協(xié)會(huì )統計，從20世紀90年代起，世界排名前20位的奶業(yè)品牌已經(jīng)全部進(jìn)入中國市場(chǎng)。占據領(lǐng)導位置一直是“洋奶粉”的四大品牌。由于技術(shù)壟斷，使得產(chǎn)品價(jià)格居高不下；而國產(chǎn)品牌主要集中在中低端產(chǎn)品市場(chǎng)，以“價(jià)格戰”等方式苦苦爭奪市場(chǎng)份額，還好貝因美等國內大品牌已經(jīng)傾力研發(fā)更有價(jià)格優(yōu)勢的中高端產(chǎn)品以求深度發(fā)展。

貝因美調查顯示，配方奶粉尤其是奶粉市場(chǎng)空間巨大：美國嬰兒粉量（銷(xiāo)售額大約24億美金）、中國第二（銷(xiāo)售額大約14億美金）、日本第三（銷(xiāo)售額大約7.8億美金）。

業(yè)內人士分析，當前中國奶粉市場(chǎng)的競爭格局大致可用“三足鼎立”來(lái)形容。跨國企業(yè)、國產(chǎn)中型、小型企業(yè)分別占據高、中、低端市場(chǎng)，其中跨國企業(yè)銷(xiāo)售額高，國內嬰童企業(yè)還需要積累才能快速崛起，但這也是機會(huì )。